Hast du dich schonmal gefragt, ob es Themen gibt, über die niemand spricht, aber die unglaublich wichtig sind für den eigenen Unternehmenserfolg? So ging es mir als ich neulich über ein Thema gestolpert bin.  Es gibt dieses Phänomen der blinden Flecken, dass man für lange Zeit etwas nicht auf dem Zettel hat. Dazu zähle ich das Thema, über das ich heute mit dir sprechen möchte, weil es für mich dermaßend augenöffnend war, dass ich darüber unbedingt in diesem Podcast darüber sprechen möchte. Denn ich möchte, dass du dieses Thema von Tag 1 auf deinem Zettel hast, weil es so wichtig ist.  Ich habe bislang noch niemanden darüber sprechen hören und das macht mir ein wenig Sorgen. Ich erzähle dir heute, wie ich darauf gestolpert bin bzw. wie mein gutes altes BWL Studium plötzlich wieder aus der Schublade gekommen ist und mir die Augen geöffnet hat. Es ist eine Podcastfolge, die du dir gerne 2 oder 3 Mal anhören kannst und die sich signifikant auf den Erfolg deines Unternehmens auswirken wird.   Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Das klassische Konzept des “Customer Lifttime Value” Einige Leute dürften das einmal in ihrem BWL Studium gehört haben. Die Idee dahinter ist: Was gibt ein Kunde über seine Lebenszeit bei dir aus? Da graute es mir ein wenig, dass ich mich in den letzten Jahren eigentlich nur darum gekümmert habe, neue Kunden zu gewinnen. Unser Fokus stand 100% auf Gewinnung neuer Kunden - weil wir es nicht besser wussten. Wir dachten, dieses Geschäftsmodell lebt davon, täglich neue Kunden zu gewinnen und natürlich einen guten Job zu machen. Und plötzlich haben sich meine Augen geöffnet: Ich habe einen riesen Posten einfach zwei Jahre liegen gelassen, nämlich die Bestandskundenentwicklung. Idee 2: Durch neue Angebote deine alten Kunden weiter begleiten Wenn ich in den letzten zwei Jahren neue Produkte entwickelt hätte und mir darüber Gedanken gemacht hätte, wie ich diese Kunden weiter begleiten und besser helfen kann, dann sehe meine Firma heute vermutlich ganz anders aus. Das schwierigste an einer Zusammenarbeit mit Menschen ist die Akquise. Das bedeutet, jemanden neu zu gewinnen kostet viel Geld, kostet viel Aufwand und es gibt nicht viel Vertrauen. Wenn man also jemanden als Kunden gewonnen hat, dann sollte man ihn auch wirklich bestenfalls Lebenslang bzw. über die nächsten Jahre begleiten. Dabei sollte man sich immer wieder überlegen, wie man sich in seiner jeweiligen Situation bestmöglich weiterhelfen kann.  Idee 3: Arbeite proaktiv an Produkten, die deine Kunden bei dir bleiben lässt. Überlege dir, wie der nächste Meilenstein für diese Person aussehen könnte. Was sind jetzt die nächsten Schritte. Hier ist deine Expertise ein wenig gefordert, denn wenn du mit jemandem zusammen gearbeitet hast, dann hört es natürlich nicht auf, dass du ihm weiterhelfen kannst. Es bedeutet aber auch, dass der Kunde dir die Themen nicht unbedingt vorgibt. Vermutlich wird er dir nicht sagen, was er jetzt braucht - im besten Fall tut er das aber vielleicht sogar -, sondern du musst proaktiv das nächste Thema entwickeln. Wenn du hier einen guten Job machst, dann kannst du lebenslang Kunden haben. <ul> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/bootcamp">Bootcamp - mehr erfahren</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.facebook.com/groups/301627897065875/">Stay Hungry Community</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://leadersmedia.de/blog">Stay Hungry Blog</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/webinar">Trag dich hier für das Webinar ein</a> </li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/success">Case Study</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Kostenloses Consulting-Training</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Roberts Webseite</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://facebook.com/robertheineke">Robert bei Facebook</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.instagram.com/robertheineke/">Robert bei Instagram</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/media">Kontakt und Interviewanfragen</a></li> </ul>

Hast du dich schonmal gefragt, ob es Themen gibt, über die niemand spricht, aber die unglaublich wichtig sind für den eigenen Unternehmenserfolg? So ging es mir als ich neulich über ein Thema gestolpert bin.  Es gibt dieses Phänomen der blinden Flecken, dass man für lange Zeit etwas nicht auf dem Zettel hat. Dazu zähle ich das Thema, über das ich heute mit dir sprechen möchte, weil es für mich dermaßend augenöffnend war, dass ich darüber unbedingt in diesem Podcast darüber sprechen möchte. Denn ich möchte, dass du dieses Thema von Tag 1 auf deinem Zettel hast, weil es so wichtig ist.  Ich habe bislang noch niemanden darüber sprechen hören und das macht mir ein wenig Sorgen. Ich erzähle dir heute, wie ich darauf gestolpert bin bzw. wie mein gutes altes BWL Studium plötzlich wieder aus der Schublade gekommen ist und mir die Augen geöffnet hat. Es ist eine Podcastfolge, die du dir gerne 2 oder 3 Mal anhören kannst und die sich signifikant auf den Erfolg deines Unternehmens auswirken wird.   Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Das klassische Konzept des “Customer Lifttime Value” Einige Leute dürften das einmal in ihrem BWL Studium gehört haben. Die Idee dahinter ist: Was gibt ein Kunde über seine Lebenszeit bei dir aus? Da graute es mir ein wenig, dass ich mich in den letzten Jahren eigentlich nur darum gekümmert habe, neue Kunden zu gewinnen. Unser Fokus stand 100% auf Gewinnung neuer Kunden - weil wir es nicht besser wussten. Wir dachten, dieses Geschäftsmodell lebt davon, täglich neue Kunden zu gewinnen und natürlich einen guten Job zu machen. Und plötzlich haben sich meine Augen geöffnet: Ich habe einen riesen Posten einfach zwei Jahre liegen gelassen, nämlich die Bestandskundenentwicklung. Idee 2: Durch neue Angebote deine alten Kunden weiter begleiten Wenn ich in den letzten zwei Jahren neue Produkte entwickelt hätte und mir darüber Gedanken gemacht hätte, wie ich diese Kunden weiter begleiten und besser helfen kann, dann sehe meine Firma heute vermutlich ganz anders aus. Das schwierigste an einer Zusammenarbeit mit Menschen ist die Akquise. Das bedeutet, jemanden neu zu gewinnen kostet viel Geld, kostet viel Aufwand und es gibt nicht viel Vertrauen. Wenn man also jemanden als Kunden gewonnen hat, dann sollte man ihn auch wirklich bestenfalls Lebenslang bzw. über die nächsten Jahre begleiten. Dabei sollte man sich immer wieder überlegen, wie man sich in seiner jeweiligen Situation bestmöglich weiterhelfen kann.  Idee 3: Arbeite proaktiv an Produkten, die deine Kunden bei dir bleiben lässt. Überlege dir, wie der nächste Meilenstein für diese Person aussehen könnte. Was sind jetzt die nächsten Schritte. Hier ist deine Expertise ein wenig gefordert, denn wenn du mit jemandem zusammen gearbeitet hast, dann hört es natürlich nicht auf, dass du ihm weiterhelfen kannst. Es bedeutet aber auch, dass der Kunde dir die Themen nicht unbedingt vorgibt. Vermutlich wird er dir nicht sagen, was er jetzt braucht - im besten Fall tut er das aber vielleicht sogar -, sondern du musst proaktiv das nächste Thema entwickeln. Wenn du hier einen guten Job machst, dann kannst du lebenslang Kunden haben. Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen 

Stay hungry. Stay foolish. mit Robert Heineke | Der Podcast für Young Professionals

#260: Darüber spricht kein Online-Marketer

Lese ich mehr als früher? Ich würde sagen, ich lese jetzt anders.  Wenn ich mal einen ganzen Tag frei habe oder im Urlaub, dann lese ich mir gleich mehrere Bücher in kurzer Zeit durch. Unter der Woche ist es jedoch deutlich weniger geworden.  Mir ist aber aufgefallen, dass ich in letzter Zeit häufiger Bücher im Bereich Marketing bestellt habe und mir ist außerdem aufgefallen, dass dabei ein paar Bücher waren, die wirklich verdammt gut waren.  Regelmäßig fragen mich Leute auf Instagram nach Buchempfehlungen und darüber freue ich mich sehr. Da wir länger keine Empfehlungen mehr im Podcast hatten, dachte ich, ich mache heute eine Folge über die Bücher, die ich in letzter Zeit gelesen habe und die bei mir   Eindruck hinterlassen haben.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: “<a href= "https://www.amazon.de/Built-Sell-Creating-Business-Without/dp/1591845823">Built to sell</a>” - das “must-read Buch”. Das ist eines der Bücher, das ich tatsächlich vielen Menschen in die Hand gedrückt habe, auch hier im Büro. In diesem Buch habe ich nach ein paar Seiten so viel gelernt, wie noch nie. Es geht um die Idee, sein Unternehmen von Tag 1 an, als kleiner Unternehmensbesitzer so aufzubauen, dass man es so schnell wie möglich wieder verkaufen kann. Das bedeutet nicht, dass dieses Buch nicht interessant für dich ist, weil du gar nicht vorhast, dein Unternehmen zu verkaufen. Denn die Idee dahinter ist viel mehr sein Unternehmen so aufzubauen, dass es unabhängig von der eigenen Person funktioniert. In dem Buch findest du klare und einfach Schritte, die du befolgen kannst.  Idee 2: “<a href= "https://www.amazon.de/Superfans-Stand-Tribe-Successful-Business/dp/B07XVCPWT3/ref=sr_1_1?__mk_de_DE=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&dchild=1&keywords=superfans&qid=1584272611&s=books-intl-de&sr=1-1">Superfans</a>” - Wie du aus deinen Konsumenten Superfans machen kannst Es gibt so viele Leute - mich eingeschlossen - die sehr viel Content erstellt haben, aber irgendwie fehlt eine Brücke. Du kannst Videos, Podcasts, Artikel raushauen, aber bevor jemand zum Kunden wird, kommt es meistens zu Interaktionen. Entweder liken oder kommentieren sie deine Sachen oder sie rufen dich an oder schicken eine E-Mail. Das ist eine Sache, die reaktiv passieren kann, es kann aber auch proaktiv passieren. Das bedeutet, wenn du deine Wunschkunden auf LinkedIn oder Xing siehst, dann kannst du natürlich auch Beiträge von ihnen kommentieren und liken. Du kannst mit ihnen ins Gespräch kommen, indem du proaktiv auf sie zugehst. Es ist ein super spannendes Modell und er erklärt es in fünf Stufen: Vom Zuschauer hin zu den aktiven Fans, die mit deinem Content interagieren, die persönlich mit dir in Kontakt stehen und zu guter letzt deine Superfans. Pat Flynn erklärt unheimlich gut, wie man einen passiven “Zuschauer” nach und nach zum Superfan macht.  Idee 3: “<a href= "https://www.amazon.de/1-Page-Marketing-Plan-Customers-Money/dp/1989025013/ref=sr_1_1?__mk_de_DE=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&dchild=1&keywords=One+Page+Marketing+Plan&qid=1584273101&s=audible&sr=1-1-catcorr">One Page Marketing Plan</a>” - Kontaktpunkte für Vertrauen aufbauen. Ein Buch, das in keinem Regal fehlen darf! Ein Punkt in diesem Buch betrifft “random acts of Marketing”. Und das sind sehr viele! Wir tun willkürlich Dinge und folgen weniger einem Plan im Marketing. Sie posten willkürliche Dinge und hoffen dann irgendwie, das es funktioniert. Das dürfte den meisten so gehen. In diesem Buch zeigt der Autor auf einer Seite, wie man einen Marketingplan erstellen kann. Das war auch eine Inspiration für unser Marketing.  Idee 4: “<a href= "https://www.amazon.de/Building-StoryBrand-Clarify-Message-Customers/dp/B074PX6YFT/ref=sr_1_1?__mk_de_DE=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&dchild=1&keywords=Storybrand&qid=1584273917&s=audible&sr=1-1">Storybrand</a>” - Wie man über Stories verkauft.  Ich wollte mir die Grundlagen des Storytellings einmal anschauen und da ist mir “Storybrand” ein cooles Buch, um den Einstieg zu finden. Ich bin am Anfang nicht so richtig warm mit diesem Buch geworden, habe das Buch an Marvin gegeben und er war richtig begeistert. Also habe ich es mir doch noch einmal angeschaut und es waren coole Sachen dabei. Sie haben eine Struktur entwickelt, um eine persönliche Storybrand aufzubauen und als Brand eine Story zu erzählen. In Zeiten der Vergleichbarkeit und des Überangebots ist es sehr wichtig, sich zu differenzieren. Sich über die eigene Story zu differenzieren ist natürlich die beste Möglichkeit, die man hat.  Idee 5: “<a href= "https://www.amazon.de/Fanocracy-Turning-Fans-into-Customers/dp/B08234LRVM/ref=sr_1_1?__mk_de_DE=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=320KF05VAJ5OW&dchild=1&keywords=fanocracy+turning+fans+into+customers+and+customers+into+fans&qid=1584273979&s=audible&sprefix=fanocracy%2Caudible%2C274&sr=1-1&swrs=EA1DCB7E8D5137F22EE9ED8F74DBA042">Fanocracy</a>” - Wie man als Unternehmen Fans aufbauen kann Eine Geschichte aus diesem Buch ist sehr bei mir hängen geblieben. Da ging es um einen Konzern in Amerika - Versicherungen sind natürlich nicht das sexieste Produkt, ohne jemandem auf den Schlips treten zu wollen. Aber ich behaupte, es gibt leichtere Produkte, die man verkaufen kann. Jedenfalls hatten sie sich auch gefragt, wie sie sich differenzieren und Fans aufbauen können. Man weiß ja, dass es hierbei um Emotionen geht. Also haben sie einen Oldtimer-Club gegründet. Sie haben Rallies gemacht, haben Veranstaltungen gemacht und haben darüber Fans aufgebaut.  Red Bull ist auch ein schöner Vergleich. Sie haben einen Fußballverein, eine Formel 1 - Mannschaft und jeden verrückten Sportler unter Vertrag. Per se hat es etwas mit dem Getränk zu tun, das aber indirekt. Denn Red Bull holt ihre Leute über das Gefühl des Adrenalins ab. Es ist spannend zu sehen, dass man diese Brücke bauen kann. Solche Stories sind in Fan-O-Crazy zu lesen und geben Inspiration.   <ul> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.amazon.de/Built-Sell-Creating-Business-Without/dp/1591845823"> Built to sell</a> von John Warrillow</li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.amazon.de/Superfans-Stand-Tribe-Successful-Business/dp/B07XVCPWT3/ref=sr_1_1?__mk_de_DE=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&dchild=1&keywords=superfans&qid=1584272611&s=books-intl-de&sr=1-1"> Superfans</a> von Pat Flynn</li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.amazon.de/1-Page-Marketing-Plan-Customers-Money/dp/1989025013/ref=sr_1_1?__mk_de_DE=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&dchild=1&keywords=One+Page+Marketing+Plan&qid=1584273101&s=audible&sr=1-1-catcorr"> One Page Marketing Plan</a> von Allan Dib</li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.amazon.de/Building-StoryBrand-Clarify-Message-Customers/dp/B074PX6YFT/ref=sr_1_1?__mk_de_DE=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&dchild=1&keywords=Storybrand&qid=1584273917&s=audible&sr=1-1"> Storybrand</a> von Donald Miller</li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.amazon.de/Fanocracy-Turning-Fans-into-Customers/dp/B08234LRVM/ref=sr_1_1?__mk_de_DE=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=320KF05VAJ5OW&dchild=1&keywords=fanocracy+turning+fans+into+customers+and+customers+into+fans&qid=1584273979&s=audible&sprefix=fanocracy%2Caudible%2C274&sr=1-1&swrs=EA1DCB7E8D5137F22EE9ED8F74DBA042"> Fanocracy</a> von David Meerman Scott</li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/bootcamp">Bootcamp - mehr erfahren</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.facebook.com/groups/301627897065875/">Stay Hungry Community</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://leadersmedia.de/blog">Stay Hungry Blog</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/webinar">Trag dich hier für das Webinar ein</a> </li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/success">Case Study</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Kostenloses Consulting-Training</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Roberts Webseite</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://facebook.com/robertheineke">Robert bei Facebook</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.instagram.com/robertheineke/">Robert bei Instagram</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/media">Kontakt und Interviewanfragen</a></li> </ul>

Lese ich mehr als früher? Ich würde sagen, ich lese jetzt anders.  Wenn ich mal einen ganzen Tag frei habe oder im Urlaub, dann lese ich mir gleich mehrere Bücher in kurzer Zeit durch. Unter der Woche ist es jedoch deutlich weniger geworden.  Mir ist aber aufgefallen, dass ich in letzter Zeit häufiger Bücher im Bereich Marketing bestellt habe und mir ist außerdem aufgefallen, dass dabei ein paar Bücher waren, die wirklich verdammt gut waren.  Regelmäßig fragen mich Leute auf Instagram nach Buchempfehlungen und darüber freue ich mich sehr. Da wir länger keine Empfehlungen mehr im Podcast hatten, dachte ich, ich mache heute eine Folge über die Bücher, die ich in letzter Zeit gelesen habe und die bei mir   Eindruck hinterlassen haben.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: “Built to sell” - das “must-read Buch”. Das ist eines der Bücher, das ich tatsächlich vielen Menschen in die Hand gedrückt habe, auch hier im Büro. In diesem Buch habe ich nach ein paar Seiten so viel gelernt, wie noch nie. Es geht um die Idee, sein Unternehmen von Tag 1 an, als kleiner Unternehmensbesitzer so aufzubauen, dass man es so schnell wie möglich wieder verkaufen kann. Das bedeutet nicht, dass dieses Buch nicht interessant für dich ist, weil du gar nicht vorhast, dein Unternehmen zu verkaufen. Denn die Idee dahinter ist viel mehr sein Unternehmen so aufzubauen, dass es unabhängig von der eigenen Person funktioniert. In dem Buch findest du klare und einfach Schritte, die du befolgen kannst.  Idee 2: “Superfans” - Wie du aus deinen Konsumenten Superfans machen kannst Es gibt so viele Leute - mich eingeschlossen - die sehr viel Content erstellt haben, aber irgendwie fehlt eine Brücke. Du kannst Videos, Podcasts, Artikel raushauen, aber bevor jemand zum Kunden wird, kommt es meistens zu Interaktionen. Entweder liken oder kommentieren sie deine Sachen oder sie rufen dich an oder schicken eine E-Mail. Das ist eine Sache, die reaktiv passieren kann, es kann aber auch proaktiv passieren. Das bedeutet, wenn du deine Wunschkunden auf LinkedIn oder Xing siehst, dann kannst du natürlich auch Beiträge von ihnen kommentieren und liken. Du kannst mit ihnen ins Gespräch kommen, indem du proaktiv auf sie zugehst. Es ist ein super spannendes Modell und er erklärt es in fünf Stufen: Vom Zuschauer hin zu den aktiven Fans, die mit deinem Content interagieren, die persönlich mit dir in Kontakt stehen und zu guter letzt deine Superfans. Pat Flynn erklärt unheimlich gut, wie man einen passiven “Zuschauer” nach und nach zum Superfan macht.  Idee 3: “One Page Marketing Plan” - Kontaktpunkte für Vertrauen aufbauen. Ein Buch, das in keinem Regal fehlen darf! Ein Punkt in diesem Buch betrifft “random acts of Marketing”. Und das sind sehr viele! Wir tun willkürlich Dinge und folgen weniger einem Plan im Marketing. Sie posten willkürliche Dinge und hoffen dann irgendwie, das es funktioniert. Das dürfte den meisten so gehen. In diesem Buch zeigt der Autor auf einer Seite, wie man einen Marketingplan erstellen kann. Das war auch eine Inspiration für unser Marketing.  Idee 4: “Storybrand” - Wie man über Stories verkauft.  Ich wollte mir die Grundlagen des Storytellings einmal anschauen und da ist mir “Storybrand” ein cooles Buch, um den Einstieg zu finden. Ich bin am Anfang nicht so richtig warm mit diesem Buch geworden, habe das Buch an Marvin gegeben und er war richtig begeistert. Also habe ich es mir doch noch einmal angeschaut und es waren coole Sachen dabei. Sie haben eine Struktur entwickelt, um eine persönliche Storybrand aufzubauen und als Brand eine Story zu erzählen. In Zeiten der Vergleichbarkeit und des Überangebots ist es sehr wichtig, sich zu differenzieren. Sich über die eigene Story zu differenzieren ist natürlich die beste Möglichkeit, die man hat.  Idee 5: “Fanocracy” - Wie man als Unternehmen Fans aufbauen kann Eine Geschichte aus diesem Buch ist sehr bei mir hängen geblieben. Da ging es um einen Konzern in Amerika - Versicherungen sind natürlich nicht das sexieste Produkt, ohne jemandem auf den Schlips treten zu wollen. Aber ich behaupte, es gibt leichtere Produkte, die man verkaufen kann. Jedenfalls hatten sie sich auch gefragt, wie sie sich differenzieren und Fans aufbauen können. Man weiß ja, dass es hierbei um Emotionen geht. Also haben sie einen Oldtimer-Club gegründet. Sie haben Rallies gemacht, haben Veranstaltungen gemacht und haben darüber Fans aufgebaut.  Red Bull ist auch ein schöner Vergleich. Sie haben einen Fußballverein, eine Formel 1 - Mannschaft und jeden verrückten Sportler unter Vertrag. Per se hat es etwas mit dem Getränk zu tun, das aber indirekt. Denn Red Bull holt ihre Leute über das Gefühl des Adrenalins ab. Es ist spannend zu sehen, dass man diese Brücke bauen kann. Solche Stories sind in Fan-O-Crazy zu lesen und geben Inspiration.   Built to sell von John Warrillow Superfans von Pat Flynn One Page Marketing Plan von Allan Dib Storybrand von Donald Miller Fanocracy von David Meerman Scott Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen 

#259: 5 Bücher, die du in 2020 gelesen haben musst

Würdest du sagen, dass dein Marketing einem klaren Plan folgt oder würdest du sagen, dass es eher willkürlich entstanden ist? - Ich für meinen Teil muss sagen, dass ich in der Anfangszeit als Berater doch eher in die Kategorie “willkürliches Marketing” gefallen bin und dass es über die Zeit immer mehr Struktur und Form angenommen hat. Mit ist neulich witzigerweise ein Buch in die Hand gefallen und auf der Rückseite stand “Stop doing random acts of Marketing - Get a clear strategy”. “Random acts of Marketing” ist eine witzige englische Formulierung, um das zu beschreiben, was ich damals getan habe. Denn, was habe ich damals gemacht: Ich habe ab und zu Instagramstories gemacht, dann habe ich willkürlich mal einen Newsletter rausgeschickt, ich habe halbherzig meinen Podcast betrieben. Es gab Zeiten, wo ich mal ein bisschen was bei Facebook gepostet habe. Dann gab es Zeiten, wo ich was bei LinkedIn gemacht habe. Dann habe ich ein paar Leuten bei Xing geschrieben. Aber es war völlige Willkür!  Am Ende habe ich mir notiert, was ich probieren könnte, aber ich hatte weder den Plan, ob das funktioniert und zum anderen war es überhaupt nicht messbar. Ich hatte also viel Zeit investiert, aber gefühlt ist am Ende kaum etwas passiert. Das war ein unglaublich frustrierendes Gefühl! 2019 haben wir uns dann an eine Strategie gehalten, die dafür gesorgt hat, dass wir tausende Anfragen erhalten haben - das war ein tolles Jahr! Und genau darüber wollen wir heute in dieser Podcastfolge sprechen.   Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Ein verdammt guter Vortrag für dein Webinar - ohne Verkaufsshow! Eines der Dinge, die für unser Marketing Wunder vollbracht hat, war ein unvergesslicher Vortrag. Du brauchst nicht 20 Vorträge, sondern nur einen richtig guten. Denn das Video, das sich unsere Interessen anschauen ist meiner Meinung nach unglaublich gut. Ich bin immer besser darin geworden, diesen Vortrag zu machen, weil ich ihn gefühlt einmal zu viel gehalten habe und immer weiter daran geschliffen habe. Dann kam dazu, dass wir diesen Vortrag auf Video aufgezeichnet haben. Und nein, du brauchst dafür keine Verkaufsshow starten, wie es dir einige Leute zeigen, wenn du lernen willst, wie ein Webinar gemacht wird. Man kann am Ende auch elegant darauf hinweisen, wie die Leute dich kontaktieren können. Mit der richtigen Methode, funktioniert das besser denn je.  Idee 2: Du hast deinen Vortrag aufgezeichnet - Aber wo kommen nun die Zuschauer her? Du brauchst die Leute nicht jede Woche ins Kino einladen und ihnen da deinen Vortrag präsentieren, sondern du kannst das ganze als Video aufnehmen und dann über Facebookwerbung in deinen Vortrag bekommen. Ich weiß nicht, ob es dir auch so geht, aber wenn ich durch meinen Feed scrolle, dann gibt es selten Momente, wo ich denke “Wow, was eine coole Werbeanzeige!” Die große Magie hierbei ist also nicht Facebookwerbung zu schalten, sondern die große Magie liegt darin, Facebookwerbung zu gestalten. Das ist etwas, was sehr spannend ist, weil dir das kaum jemand zeigt. Wenn Facebookwerbung mit 50€ bei dir nicht funktioniert, dann liegt es nicht daran, dass Facebookwerbung bei dir nicht funktioniert, sondern es liegt daran, dass deine Werbeanzeige Mist ist - wenn man das mal so offen formulieren darf ;-) Idee 3: Was wir nicht getan haben.  Die eine große Sache, die ich gelernt habe ist, dass die Kreativität der Werbeanzeigen entscheidend ist, wenn es um den Erfolg der Anzeige geht. Man muss wissen, wie man seine Anzeige gestaltet, sodass die Leute Lust haben darauf zu klicken. Das ist eine Reise und klappt meistens nicht von heute auf morgen. Aber was wir nicht gemacht haben ist mit zum Beispiel mit Chatbots zu arbeiten. Wir haben keine großen Insta-TV Sachen gemacht. Wir haben keinen YouTube Kanal gestartet. Wir haben keine große Facebookgruppe bedient. Die Dinge, die den Unterschied gemacht haben, waren die Punkte aus Idee 1 und 2. Denn 70% unserer Anfragen sind aus diesem Funnel gekommen - also über den Vortrag und die Facebookwerbung.  <ul> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/bootcamp">Bootcamp - mehr erfahren</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.facebook.com/groups/301627897065875/">Stay Hungry Community</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://leadersmedia.de/blog">Stay Hungry Blog</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/webinar">Trag dich hier für das Webinar ein</a> </li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/success">Case Study</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Kostenloses Consulting-Training</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Roberts Webseite</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://facebook.com/robertheineke">Robert bei Facebook</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.instagram.com/robertheineke/">Robert bei Instagram</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/media">Kontakt und Interviewanfragen</a></li> </ul>

Würdest du sagen, dass dein Marketing einem klaren Plan folgt oder würdest du sagen, dass es eher willkürlich entstanden ist? - Ich für meinen Teil muss sagen, dass ich in der Anfangszeit als Berater doch eher in die Kategorie “willkürliches Marketing” gefallen bin und dass es über die Zeit immer mehr Struktur und Form angenommen hat. Mit ist neulich witzigerweise ein Buch in die Hand gefallen und auf der Rückseite stand “Stop doing random acts of Marketing - Get a clear strategy”. “Random acts of Marketing” ist eine witzige englische Formulierung, um das zu beschreiben, was ich damals getan habe. Denn, was habe ich damals gemacht: Ich habe ab und zu Instagramstories gemacht, dann habe ich willkürlich mal einen Newsletter rausgeschickt, ich habe halbherzig meinen Podcast betrieben. Es gab Zeiten, wo ich mal ein bisschen was bei Facebook gepostet habe. Dann gab es Zeiten, wo ich was bei LinkedIn gemacht habe. Dann habe ich ein paar Leuten bei Xing geschrieben. Aber es war völlige Willkür!  Am Ende habe ich mir notiert, was ich probieren könnte, aber ich hatte weder den Plan, ob das funktioniert und zum anderen war es überhaupt nicht messbar. Ich hatte also viel Zeit investiert, aber gefühlt ist am Ende kaum etwas passiert. Das war ein unglaublich frustrierendes Gefühl! 2019 haben wir uns dann an eine Strategie gehalten, die dafür gesorgt hat, dass wir tausende Anfragen erhalten haben - das war ein tolles Jahr! Und genau darüber wollen wir heute in dieser Podcastfolge sprechen.   Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Ein verdammt guter Vortrag für dein Webinar - ohne Verkaufsshow! Eines der Dinge, die für unser Marketing Wunder vollbracht hat, war ein unvergesslicher Vortrag. Du brauchst nicht 20 Vorträge, sondern nur einen richtig guten. Denn das Video, das sich unsere Interessen anschauen ist meiner Meinung nach unglaublich gut. Ich bin immer besser darin geworden, diesen Vortrag zu machen, weil ich ihn gefühlt einmal zu viel gehalten habe und immer weiter daran geschliffen habe. Dann kam dazu, dass wir diesen Vortrag auf Video aufgezeichnet haben. Und nein, du brauchst dafür keine Verkaufsshow starten, wie es dir einige Leute zeigen, wenn du lernen willst, wie ein Webinar gemacht wird. Man kann am Ende auch elegant darauf hinweisen, wie die Leute dich kontaktieren können. Mit der richtigen Methode, funktioniert das besser denn je.  Idee 2: Du hast deinen Vortrag aufgezeichnet - Aber wo kommen nun die Zuschauer her? Du brauchst die Leute nicht jede Woche ins Kino einladen und ihnen da deinen Vortrag präsentieren, sondern du kannst das ganze als Video aufnehmen und dann über Facebookwerbung in deinen Vortrag bekommen. Ich weiß nicht, ob es dir auch so geht, aber wenn ich durch meinen Feed scrolle, dann gibt es selten Momente, wo ich denke “Wow, was eine coole Werbeanzeige!” Die große Magie hierbei ist also nicht Facebookwerbung zu schalten, sondern die große Magie liegt darin, Facebookwerbung zu gestalten. Das ist etwas, was sehr spannend ist, weil dir das kaum jemand zeigt. Wenn Facebookwerbung mit 50€ bei dir nicht funktioniert, dann liegt es nicht daran, dass Facebookwerbung bei dir nicht funktioniert, sondern es liegt daran, dass deine Werbeanzeige Mist ist - wenn man das mal so offen formulieren darf ;-) Idee 3: Was wir nicht getan haben.  Die eine große Sache, die ich gelernt habe ist, dass die Kreativität der Werbeanzeigen entscheidend ist, wenn es um den Erfolg der Anzeige geht. Man muss wissen, wie man seine Anzeige gestaltet, sodass die Leute Lust haben darauf zu klicken. Das ist eine Reise und klappt meistens nicht von heute auf morgen. Aber was wir nicht gemacht haben ist mit zum Beispiel mit Chatbots zu arbeiten. Wir haben keine großen Insta-TV Sachen gemacht. Wir haben keinen YouTube Kanal gestartet. Wir haben keine große Facebookgruppe bedient. Die Dinge, die den Unterschied gemacht haben, waren die Punkte aus Idee 1 und 2. Denn 70% unserer Anfragen sind aus diesem Funnel gekommen - also über den Vortrag und die Facebookwerbung.  Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen 

#258: Warum dein Online-Marketing nicht funktioniert

Kennst du das Gefühl, dass du eigentlich ganz genau weißt, was du tun musst und es trotzdem nicht tust? Das ist etwas, was ich nur allzu gut aus meinem Alltag kenne und daher gibt es heute ein Podcastfolge zum Thema Prokrastination.  Neulich habe ich mir eine große Leinwand vor mein Laufband aufgestellt mit Geschichten seit meiner Schulzeit. Auf diesem Laufband bereite ich mich auf den Marathon am 19. April vor. Jedenfalls ist mir kürzlich beim Laufen eine Geschichte in den Kopf geschossen, die ich heute mit dir teilen möchte und noch auf meine Storytapete übertragen muss - unbedingt.  Denn ich habe in meinem Campingurlaub in Portugal im letzten Jahr eine krasse Geschichte erlebt, die mein Leben fundamental verändert hat. Sie hat so viel damit zu tun Umsetzung leichter zu machen und schwierige Dinge anzugehen, statt sich davor zu drücken.  Mein Gefühl ist, dass genau die Aufgaben, die man noch nie gemacht hat oder auch sehr große Projekte gerne vor sich herschiebt. Mein Lieblingsthema sind aktuell irgendwelche offenen Postenlisten aus der Buchhaltung nachzufassen und die Belege zu suchen. Davor drücke ich mich erfolgreich bereits seit drei Wochen… oder doch 12 Monate?  Wie geht man aber Prokrastination an? - Darüber sprechen wir heute.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee: Wenn du denkst, du stehst vor einer Felswand, die du niemals hochklettern kannst.  In meinem Campingurlaub haben wir uns zum Klettern angemeldet. Der Guide brachte uns zu einer Felswand, die so hoch war - ich dachte, das schaffe ich niemals! 20 Meter waren das bestimmt bis ganz nach oben. Der Guide - Paolo - sagte die ganze Zeit “Super easy”. Er zeigte uns, wie wir klettern müssen und wir haben es nachgemacht. Er zeigt uns wo wir uns festhalten mussten und wo wir unsere Füße hinsetzen mussten. Dabei fiel mir diese Paar auf: Ü60 und ziemlich übergewichtig - und die kletterten da ganz ohne Probleme hoch. Es war ein unglaubliches Gefühl! Nach ungefähr 45 Minuten standen wir nun dort ganz oben und genossen die Aussicht. Ich habe mir nur gedacht: Wie zur Hölle haben wir das geschafft?! Idee 2: Du brauchst jemanden, der den nächsten Schritt kennt. Wir hatten ja nun den Guide dabei, der immer den nächsten Schritt kannte. Das zeigt mir, wenn ich Kurse kaufe oder ich selber in alle möglichen Programme, Bücher oder Coaches investiere, dann achte ich immer darauf, ob das Leute sind, die mir den nächsten Schritt zeigen können.  Idee 3: Mindset ist King. Dieser Guide hat einen wahnsinns Job gemacht und unglaublich am Mindset gespielt. Er hat jedes Mal “Easy” gesagt und plötzlich wurde es “Easy”. Das ist etwas, was mich immer wieder dazu führt, dass ich dem Leben gegenüber eine positive Einstellung habe und es ist etwas, was man selbst kreieren kann. Wenn man wirklich daran glaubt, dass alles was man tut, einem leicht von der Hand geht, dann wirst du erleben, dass die Dinge leicht von der Hand gehen.  Wenn du aber daran glaubst, dass das Leben anstrengend ist und hart sein muss, dann wird auch genau das passieren.  Idee 3: Selbstbewusstsein ausstrahlen.  Zu keinem Zeitpunkt hatte dieser Guide das Gefühl, dass einer der Teilnehmer das nicht schaffen könnte. Die Frage ist natürlich, ob er die Zweifel innerlich hatte. Dennoch hat er die ganze Zeit gesagt, dass es super easy wird. Hätte ich diese Truppe gesehen, dann hätte ich mir gedacht: Puh, das wird eine straffe Tour!  Er hat aber die ganze Zeit dieses Vertrauen ausgestrahlt, dass man sich sicher gefühlt hat.  <ul> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/bootcamp">Bootcamp - mehr erfahren</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.facebook.com/groups/301627897065875/">Stay Hungry Community</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://leadersmedia.de/blog">Stay Hungry Blog</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/webinar">Trag dich hier für das Webinar ein</a> </li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/success">Case Study</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Kostenloses Consulting-Training</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Roberts Webseite</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://facebook.com/robertheineke">Robert bei Facebook</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.instagram.com/robertheineke/">Robert bei Instagram</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/media">Kontakt und Interviewanfragen</a></li> </ul>

Kennst du das Gefühl, dass du eigentlich ganz genau weißt, was du tun musst und es trotzdem nicht tust? Das ist etwas, was ich nur allzu gut aus meinem Alltag kenne und daher gibt es heute ein Podcastfolge zum Thema Prokrastination.  Neulich habe ich mir eine große Leinwand vor mein Laufband aufgestellt mit Geschichten seit meiner Schulzeit. Auf diesem Laufband bereite ich mich auf den Marathon am 19. April vor. Jedenfalls ist mir kürzlich beim Laufen eine Geschichte in den Kopf geschossen, die ich heute mit dir teilen möchte und noch auf meine Storytapete übertragen muss - unbedingt.  Denn ich habe in meinem Campingurlaub in Portugal im letzten Jahr eine krasse Geschichte erlebt, die mein Leben fundamental verändert hat. Sie hat so viel damit zu tun Umsetzung leichter zu machen und schwierige Dinge anzugehen, statt sich davor zu drücken.  Mein Gefühl ist, dass genau die Aufgaben, die man noch nie gemacht hat oder auch sehr große Projekte gerne vor sich herschiebt. Mein Lieblingsthema sind aktuell irgendwelche offenen Postenlisten aus der Buchhaltung nachzufassen und die Belege zu suchen. Davor drücke ich mich erfolgreich bereits seit drei Wochen… oder doch 12 Monate?  Wie geht man aber Prokrastination an? - Darüber sprechen wir heute.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee: Wenn du denkst, du stehst vor einer Felswand, die du niemals hochklettern kannst.  In meinem Campingurlaub haben wir uns zum Klettern angemeldet. Der Guide brachte uns zu einer Felswand, die so hoch war - ich dachte, das schaffe ich niemals! 20 Meter waren das bestimmt bis ganz nach oben. Der Guide - Paolo - sagte die ganze Zeit “Super easy”. Er zeigte uns, wie wir klettern müssen und wir haben es nachgemacht. Er zeigt uns wo wir uns festhalten mussten und wo wir unsere Füße hinsetzen mussten. Dabei fiel mir diese Paar auf: Ü60 und ziemlich übergewichtig - und die kletterten da ganz ohne Probleme hoch. Es war ein unglaubliches Gefühl! Nach ungefähr 45 Minuten standen wir nun dort ganz oben und genossen die Aussicht. Ich habe mir nur gedacht: Wie zur Hölle haben wir das geschafft?! Idee 2: Du brauchst jemanden, der den nächsten Schritt kennt. Wir hatten ja nun den Guide dabei, der immer den nächsten Schritt kannte. Das zeigt mir, wenn ich Kurse kaufe oder ich selber in alle möglichen Programme, Bücher oder Coaches investiere, dann achte ich immer darauf, ob das Leute sind, die mir den nächsten Schritt zeigen können.  Idee 3: Mindset ist King. Dieser Guide hat einen wahnsinns Job gemacht und unglaublich am Mindset gespielt. Er hat jedes Mal “Easy” gesagt und plötzlich wurde es “Easy”. Das ist etwas, was mich immer wieder dazu führt, dass ich dem Leben gegenüber eine positive Einstellung habe und es ist etwas, was man selbst kreieren kann. Wenn man wirklich daran glaubt, dass alles was man tut, einem leicht von der Hand geht, dann wirst du erleben, dass die Dinge leicht von der Hand gehen.  Wenn du aber daran glaubst, dass das Leben anstrengend ist und hart sein muss, dann wird auch genau das passieren.  Idee 3: Selbstbewusstsein ausstrahlen.  Zu keinem Zeitpunkt hatte dieser Guide das Gefühl, dass einer der Teilnehmer das nicht schaffen könnte. Die Frage ist natürlich, ob er die Zweifel innerlich hatte. Dennoch hat er die ganze Zeit gesagt, dass es super easy wird. Hätte ich diese Truppe gesehen, dann hätte ich mir gedacht: Puh, das wird eine straffe Tour!  Er hat aber die ganze Zeit dieses Vertrauen ausgestrahlt, dass man sich sicher gefühlt hat.  Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen 

#257: Prokrastination?! So wird Umsetzung kinderleicht

Vielleicht hast du schon einmal darüber nachgedacht, dich in bestimmten Bereichen mit anderen Leuten zusammenzutun, vielleicht auch dich allgemein mit jemandem zusammenzuschließen und Projekte gemeinsam zu betreiben.   Sind Business Partnerschaften wirklich eine gute Idee? - Diese Frage habe ich über Instagram bekommen und ich denke, dass es ein spannendes Thema ist und es verschiedene Blickwinkel dazu gibt.  In der Vorbereitung zu dieser Podcastfolge bin ich noch einmal die letzten Jahre durchgegangen und habe selber überlegt, wieviele Partnerschaften ich eigentlich eingegangen bin. Mir sind dabei über fünf Partnerschaften in den Kopf geschossen, die ich in den vergangenen Jahren eingegangen bin. Ein paar davon möchte ich heute mit dir besprechen, weil sie wirklich viel bewirkt und verändert haben. Viele davon möchte ich nicht missen, andere wiederum hätte man sich sparen können. Am Ende bleibt dann die Frage, warum es nicht geklappt hat und was das Positive an diesen Partnerschaften war. Solltest du also zu diesem Zeitpunkt eine Partnerschaft eingehen oder nicht? Dazu möchte ich dir in dieser Podcastfolge meine Erfahrungen verraten.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Mit 5 Ideen hat alles angefangen.  Meine erste Partnerschaft bin ich mit Dave eingegangen. Ich bin damals zu Thalia gegangen, habe das Buch gekauft, habe dazu ein Skript geschrieben (gefühlt war es das einzige, was ich im BWL-Studium gelernt habe) und dann saß ich vor dieser Animationssoftware. Ich machte ein paar Klicks und habe festgestellt: Das werde ich niemals machen wollen und können!  Das war das perfekte Beispiel dafür, dass man eine Arbeitsteilung machen kann. Ich könnte mich darum kümmern die Bücher zu lesen, sie zusammenzufassen, das Skript zu erstellen und das im Anschluss einzusprechen. Ich musste mir also am Ende jemanden suchen, der sie “nur” animiert. Nur in Anführungszeichen, weil das ein sehr aufwendiger Job ist.  Idee 2: Eine Partnerschaft kann sehr gut funktionieren, wenn man eine gute Arbeitseinteilung abgemacht hat. Ich bin also losgegangen und habe auf Ebay-Kleinanzeigen nach Whiteboard-Animationen gesucht. Da gab es verschiedene Anbieter, die Animationen angeboten haben und bin über auf Dave gestolpert. Ein paar Telefonate weiter, haben wir die ersten Videos gemacht, die ich damals noch bezahlt habe. Nach drei Videos habe ich aber gemerkt: Das wird verdammt teuer! Wenn ich da wirklich 20 oder 30 Videos machen will, dann bin ich mehr als pleite.  Wir trafen uns also hier im Hamburger hafen und er war mit einer Partnerschaft einverstanden. Wir hatten eine saubere Arbeitseinteilung und es war tatsächlich die Partnerschaft, die am längsten angehalten hat. Mein erstes Learning: Eine Partnerschaft kann sehr gut funktionieren, wenn man eine gute Arbeitseinteilung abgemacht hat.  Idee 3: Jeder muss wissen, was zu tun ist.  Als mich dann Selbstständig gemacht habe, war ich sehr im Amazon-Thema drin und wollte Workshops zu dem Thema geben. Zum einen hatte ich aber nicht so viel Erfahrung mit Workshops und zum anderen waren meine Erfahrungen zum Thema Amzon noch sehr übersichtlich. Zu diesem Zeitpunkt hatte ich mich dann mit jemanden zusammengetan, mit dem ich die Workshops gehalten habe. Auch hier hatten wir eine relativ klare Aufteilung. Nach und nach, ist es aber mehr oder minder alles auf mich übergegangen, sodass ich mich um mehr und mehr kümmern musste. So konnte das nicht funktionieren.   Idee 4: Konfliktpotential - wann trennt man sich.   Ein Thema, was meistens in die Hose geht, sind verschiedene Arbeitsweisen. Das habe ich über Jahre gelernt: Jeder hat ein unterschiedliches Tempo in seiner Arbeitsweise und arbeitet auch ganz unterschiedlich. Mir war es in den Partnerschaften gar nicht so wichtig, wie lange jemand arbeitet, aber ich hatte in vielen Partnerschaften das Gefühl, das ich 80% der Arbeit mache und der andere 20%. Wenn du dann aber für den Umsatz eine 50:50-Vereinbarung hast, dann wird es schwierig. Das stößt auf, wenn man die ganzen Nachtschichten macht und der andere regelmäßig im Urlaub ist.  <ul> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/bootcamp">Bootcamp - mehr erfahren</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.facebook.com/groups/301627897065875/">Stay Hungry Community</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://leadersmedia.de/blog">Stay Hungry Blog</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/webinar">Trag dich hier für das Webinar ein</a> </li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/success">Case Study</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Kostenloses Consulting-Training</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Roberts Webseite</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://facebook.com/robertheineke">Robert bei Facebook</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.instagram.com/robertheineke/">Robert bei Instagram</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/media">Kontakt und Interviewanfragen</a></li> </ul>

Vielleicht hast du schon einmal darüber nachgedacht, dich in bestimmten Bereichen mit anderen Leuten zusammenzutun, vielleicht auch dich allgemein mit jemandem zusammenzuschließen und Projekte gemeinsam zu betreiben.   Sind Business Partnerschaften wirklich eine gute Idee? - Diese Frage habe ich über Instagram bekommen und ich denke, dass es ein spannendes Thema ist und es verschiedene Blickwinkel dazu gibt.  In der Vorbereitung zu dieser Podcastfolge bin ich noch einmal die letzten Jahre durchgegangen und habe selber überlegt, wieviele Partnerschaften ich eigentlich eingegangen bin. Mir sind dabei über fünf Partnerschaften in den Kopf geschossen, die ich in den vergangenen Jahren eingegangen bin. Ein paar davon möchte ich heute mit dir besprechen, weil sie wirklich viel bewirkt und verändert haben. Viele davon möchte ich nicht missen, andere wiederum hätte man sich sparen können. Am Ende bleibt dann die Frage, warum es nicht geklappt hat und was das Positive an diesen Partnerschaften war. Solltest du also zu diesem Zeitpunkt eine Partnerschaft eingehen oder nicht? Dazu möchte ich dir in dieser Podcastfolge meine Erfahrungen verraten.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Mit 5 Ideen hat alles angefangen.  Meine erste Partnerschaft bin ich mit Dave eingegangen. Ich bin damals zu Thalia gegangen, habe das Buch gekauft, habe dazu ein Skript geschrieben (gefühlt war es das einzige, was ich im BWL-Studium gelernt habe) und dann saß ich vor dieser Animationssoftware. Ich machte ein paar Klicks und habe festgestellt: Das werde ich niemals machen wollen und können!  Das war das perfekte Beispiel dafür, dass man eine Arbeitsteilung machen kann. Ich könnte mich darum kümmern die Bücher zu lesen, sie zusammenzufassen, das Skript zu erstellen und das im Anschluss einzusprechen. Ich musste mir also am Ende jemanden suchen, der sie “nur” animiert. Nur in Anführungszeichen, weil das ein sehr aufwendiger Job ist.  Idee 2: Eine Partnerschaft kann sehr gut funktionieren, wenn man eine gute Arbeitseinteilung abgemacht hat. Ich bin also losgegangen und habe auf Ebay-Kleinanzeigen nach Whiteboard-Animationen gesucht. Da gab es verschiedene Anbieter, die Animationen angeboten haben und bin über auf Dave gestolpert. Ein paar Telefonate weiter, haben wir die ersten Videos gemacht, die ich damals noch bezahlt habe. Nach drei Videos habe ich aber gemerkt: Das wird verdammt teuer! Wenn ich da wirklich 20 oder 30 Videos machen will, dann bin ich mehr als pleite.  Wir trafen uns also hier im Hamburger hafen und er war mit einer Partnerschaft einverstanden. Wir hatten eine saubere Arbeitseinteilung und es war tatsächlich die Partnerschaft, die am längsten angehalten hat. Mein erstes Learning: Eine Partnerschaft kann sehr gut funktionieren, wenn man eine gute Arbeitseinteilung abgemacht hat.  Idee 3: Jeder muss wissen, was zu tun ist.  Als mich dann Selbstständig gemacht habe, war ich sehr im Amazon-Thema drin und wollte Workshops zu dem Thema geben. Zum einen hatte ich aber nicht so viel Erfahrung mit Workshops und zum anderen waren meine Erfahrungen zum Thema Amzon noch sehr übersichtlich. Zu diesem Zeitpunkt hatte ich mich dann mit jemanden zusammengetan, mit dem ich die Workshops gehalten habe. Auch hier hatten wir eine relativ klare Aufteilung. Nach und nach, ist es aber mehr oder minder alles auf mich übergegangen, sodass ich mich um mehr und mehr kümmern musste. So konnte das nicht funktionieren.   Idee 4: Konfliktpotential - wann trennt man sich.   Ein Thema, was meistens in die Hose geht, sind verschiedene Arbeitsweisen. Das habe ich über Jahre gelernt: Jeder hat ein unterschiedliches Tempo in seiner Arbeitsweise und arbeitet auch ganz unterschiedlich. Mir war es in den Partnerschaften gar nicht so wichtig, wie lange jemand arbeitet, aber ich hatte in vielen Partnerschaften das Gefühl, das ich 80% der Arbeit mache und der andere 20%. Wenn du dann aber für den Umsatz eine 50:50-Vereinbarung hast, dann wird es schwierig. Das stößt auf, wenn man die ganzen Nachtschichten macht und der andere regelmäßig im Urlaub ist.  Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen 

#256: Sind Business-Partnerschaften wirklich eine gute Idee?

Ab und zu muss man wieder zu seinen Wurzeln zurückkehren. Deshalb wollte ich heute eine Podcastfolge daraus machen, wie meine Zeiten in der Unternehmensberatung waren. Ich werde vermutlich demnächst einmal weiter zurückgehen und darüber sprechen, wie verdammt schlecht ich eigentlich in der Schule war und das ich ein Abi von 3,0 gemacht habe. Damals hatte ich Sorgen, ob ich überhaupt einen Platz für ein duales Studium bekomme oder nicht.  Ab und zu denken die Leute, dass ich viel Glück hatte und dass mir alles irgendwie leicht gefallen ist. Aber Pustekuchen! Es war verdammt viel Arbeit und gerade in der Schule bin ich echt abgesoffen. Die 10. Klasse musste ich wiederholen, weil ich zu viel Battlefield gespielt habe und dann habe ich das Abi mit Ach und Krach bestanden. Ich glaube, ich habe das auch nur geschafft, weil ich Kunst als Leistungskurs gewählt habe… Aber gut, darüber sprechen wir dann ein andermal.  Heute geht es um die Zeit in der Unternehmensberatung, die mich maßgeblich geprägt und die mir unheimlich viel gegeben, aber auch genommen hat. Am Ende war sie jedoch ein Fundament für meine Selbstständigkeit.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Probleme und Aufgaben lösen - ein wichtiger Skill, den du als Unternehmensberater lernst.  Die Bewerbungsgespräche laufen in der Unternehmensberatung doch etwas anders ab, als in gewöhnlichen Unternehmen. Dort wird man gewöhnlich über seine Stärken und Schwächen ausgefragt. Hier fand ich mich nun plötzlich in einem 3-stündigen Interview wieder und musste Probleme und Aufgaben lösen. Dafür war ich überhaupt nicht gewappnet. Im Nachhinein haben mich viele Leute darauf hingewiesen, dass man sich darauf vorbereiten muss. Irgendwie hatte ich dann doch den 1. Teil überstanden. Dann kam aber der 2. Teil und ich saß plötzlich 4 Leuten mit jeweils 1 Stunden gegenüber. Ich weiß nicht, wie ich sie überzeugt habe, denn ich tanzte wirklich auf heißen Herdplatten, aber es kam tatsächlich eine Zusage. Idee 2: Angst vor dem Ungewissen.  Ich konnte es kaum glauben, als die Zusage kam. Denn ich hatte viele schlaflose Nächte in diesem Sommer, weil ich a) Angst hatte, dass es nicht klappt und b) als die Zusage kam, hatte ich Angst vor der Arbeit. Viele Leute sagten mir nämlich “Robert, das ist die Bundesliga in der Wirtschaft”. Eine meiner größten Ängste ist nämlich, meine eigenen Grenzen zu spüren. Dass ich merke, ich kann mit gewissen Sachen oder Menschen nicht mithalten. Das ist auch der Grund, warum ich niemals einen IQ-Test machen würde. Ich habe wirklich Angst davor, gewisse Grenzen zu haben. Dennoch ist es lehrreich sich seinen Ängsten zu stellen und bereitet dich auf die Selbstständigkeit vor.  Idee 3: Stress - Ich weiß nicht, wie ich das überlebt habe.   Es kam ein großes Projekt in Leipzig und ich bekam sehr viel Verantwortung übertragen, was unglaublich viel Spaß gemacht hat. Und so kamen immer größere Projekte, an denen ich gearbeitet habe. Aber ich glaube, es war die stressigste Zeit meines Lebens: Montags Leipzig, dienstags Frankfurt, mittwochs Salzburg, donnerstags zurück, freitags nochmal Leipzig und Samstag zurück. Ich weiß heute nicht, wie ich das überlebt habt und wie ich bei so vielen Reisen überhaupt gearbeitet habe. Die Unternehmensberatung ist eine Form der praktischen Ausbildung. Das was im Studium theoretisch lernt, lernt man praktisch in der Unternehmensberatung - gerade Projektmanagement, wie man Sachen strukturiert, methodisch aufbereitet und wie man Dinge aufstellt, sodass sie ein Manager versteht. Die Kunst ist es als Unternehmensberater, komplexe Sachverhalte sehr leicht darzustellen. Das hilft mir heute, unsere Kurse und Programme zu entwickeln.  Idee 4: Verantwortung übernehmen und Teams führen.  Ich habe, wie bereits oben erwähnt, mehr und mehr Verantwortung übertragen bekommen. Du lernst Teams zu führen und damit umzugehen, wenn du von Leuten angeschrien wirst, die nichts machen wollen. Das war einfach eine sehr gute Ausbildung, die mich absolut auf meine Selbstständigkeit vorbereitet hat.  Idee 5: Wenn die Lernkurve abflacht.  Ich hatte damals wirklich große Karrierevisionen. Ich wollte unbedingt Partner in der Unternehmensberatung werden, richtig Kohle verdienen und Porsche fahren. Aber nach 1,5 Jahren flachte irgendwie die Lernkurve ab und ich habe mich gefragt, was noch kommen soll. Klar, es gibt eventuell noch größere Projekte, größere Kopfschmerzen, mehr Arbeit - aber, irgendwie fühlte ich mich, als ob ich das Maximale bereits mitgenommen hatte. Die Arbeit ist mir immer leichter gefallen. Gefühlt musste ich weniger arbeiten und habe immer mehr geschafft. Die Luft war also raus.  Da begann die Zeit, als ich mich in immer mehr Themen eingelesen habe. Der YouTube Kanal “5 Ideen” entstand und ich habe mir mehr Arbeit angelacht. Und eines Abends stand ich am Bahnhof und mir kam die Frage: “Will ich das in 5 Jahren immer noch machen?” - Die Antwort war ein klares Nein.  <ul> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/bootcamp">Bootcamp - mehr erfahren</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.facebook.com/groups/301627897065875/">Stay Hungry Community</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://leadersmedia.de/blog">Stay Hungry Blog</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/webinar">Trag dich hier für das Webinar ein</a> </li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/success">Case Study</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Kostenloses Consulting-Training</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Roberts Webseite</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://facebook.com/robertheineke">Robert bei Facebook</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.instagram.com/robertheineke/">Robert bei Instagram</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/media">Kontakt und Interviewanfragen</a></li> </ul>

Ab und zu muss man wieder zu seinen Wurzeln zurückkehren. Deshalb wollte ich heute eine Podcastfolge daraus machen, wie meine Zeiten in der Unternehmensberatung waren. Ich werde vermutlich demnächst einmal weiter zurückgehen und darüber sprechen, wie verdammt schlecht ich eigentlich in der Schule war und das ich ein Abi von 3,0 gemacht habe. Damals hatte ich Sorgen, ob ich überhaupt einen Platz für ein duales Studium bekomme oder nicht.  Ab und zu denken die Leute, dass ich viel Glück hatte und dass mir alles irgendwie leicht gefallen ist. Aber Pustekuchen! Es war verdammt viel Arbeit und gerade in der Schule bin ich echt abgesoffen. Die 10. Klasse musste ich wiederholen, weil ich zu viel Battlefield gespielt habe und dann habe ich das Abi mit Ach und Krach bestanden. Ich glaube, ich habe das auch nur geschafft, weil ich Kunst als Leistungskurs gewählt habe… Aber gut, darüber sprechen wir dann ein andermal.  Heute geht es um die Zeit in der Unternehmensberatung, die mich maßgeblich geprägt und die mir unheimlich viel gegeben, aber auch genommen hat. Am Ende war sie jedoch ein Fundament für meine Selbstständigkeit.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Probleme und Aufgaben lösen - ein wichtiger Skill, den du als Unternehmensberater lernst.  Die Bewerbungsgespräche laufen in der Unternehmensberatung doch etwas anders ab, als in gewöhnlichen Unternehmen. Dort wird man gewöhnlich über seine Stärken und Schwächen ausgefragt. Hier fand ich mich nun plötzlich in einem 3-stündigen Interview wieder und musste Probleme und Aufgaben lösen. Dafür war ich überhaupt nicht gewappnet. Im Nachhinein haben mich viele Leute darauf hingewiesen, dass man sich darauf vorbereiten muss. Irgendwie hatte ich dann doch den 1. Teil überstanden. Dann kam aber der 2. Teil und ich saß plötzlich 4 Leuten mit jeweils 1 Stunden gegenüber. Ich weiß nicht, wie ich sie überzeugt habe, denn ich tanzte wirklich auf heißen Herdplatten, aber es kam tatsächlich eine Zusage. Idee 2: Angst vor dem Ungewissen.  Ich konnte es kaum glauben, als die Zusage kam. Denn ich hatte viele schlaflose Nächte in diesem Sommer, weil ich a) Angst hatte, dass es nicht klappt und b) als die Zusage kam, hatte ich Angst vor der Arbeit. Viele Leute sagten mir nämlich “Robert, das ist die Bundesliga in der Wirtschaft”. Eine meiner größten Ängste ist nämlich, meine eigenen Grenzen zu spüren. Dass ich merke, ich kann mit gewissen Sachen oder Menschen nicht mithalten. Das ist auch der Grund, warum ich niemals einen IQ-Test machen würde. Ich habe wirklich Angst davor, gewisse Grenzen zu haben. Dennoch ist es lehrreich sich seinen Ängsten zu stellen und bereitet dich auf die Selbstständigkeit vor.  Idee 3: Stress - Ich weiß nicht, wie ich das überlebt habe.   Es kam ein großes Projekt in Leipzig und ich bekam sehr viel Verantwortung übertragen, was unglaublich viel Spaß gemacht hat. Und so kamen immer größere Projekte, an denen ich gearbeitet habe. Aber ich glaube, es war die stressigste Zeit meines Lebens: Montags Leipzig, dienstags Frankfurt, mittwochs Salzburg, donnerstags zurück, freitags nochmal Leipzig und Samstag zurück. Ich weiß heute nicht, wie ich das überlebt habt und wie ich bei so vielen Reisen überhaupt gearbeitet habe. Die Unternehmensberatung ist eine Form der praktischen Ausbildung. Das was im Studium theoretisch lernt, lernt man praktisch in der Unternehmensberatung - gerade Projektmanagement, wie man Sachen strukturiert, methodisch aufbereitet und wie man Dinge aufstellt, sodass sie ein Manager versteht. Die Kunst ist es als Unternehmensberater, komplexe Sachverhalte sehr leicht darzustellen. Das hilft mir heute, unsere Kurse und Programme zu entwickeln.  Idee 4: Verantwortung übernehmen und Teams führen.  Ich habe, wie bereits oben erwähnt, mehr und mehr Verantwortung übertragen bekommen. Du lernst Teams zu führen und damit umzugehen, wenn du von Leuten angeschrien wirst, die nichts machen wollen. Das war einfach eine sehr gute Ausbildung, die mich absolut auf meine Selbstständigkeit vorbereitet hat.  Idee 5: Wenn die Lernkurve abflacht.  Ich hatte damals wirklich große Karrierevisionen. Ich wollte unbedingt Partner in der Unternehmensberatung werden, richtig Kohle verdienen und Porsche fahren. Aber nach 1,5 Jahren flachte irgendwie die Lernkurve ab und ich habe mich gefragt, was noch kommen soll. Klar, es gibt eventuell noch größere Projekte, größere Kopfschmerzen, mehr Arbeit - aber, irgendwie fühlte ich mich, als ob ich das Maximale bereits mitgenommen hatte. Die Arbeit ist mir immer leichter gefallen. Gefühlt musste ich weniger arbeiten und habe immer mehr geschafft. Die Luft war also raus.  Da begann die Zeit, als ich mich in immer mehr Themen eingelesen habe. Der YouTube Kanal “5 Ideen” entstand und ich habe mir mehr Arbeit angelacht. Und eines Abends stand ich am Bahnhof und mir kam die Frage: “Will ich das in 5 Jahren immer noch machen?” - Die Antwort war ein klares Nein.  Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen 

#255: Der letzte Tag in der Unternehmensberatung

Am Anfang der Selbstständigkeit hatte ich relativ oft Umsatzschwankungen und das hat mir sehr große Sorgen bereitet. Deshalb dachte ich, ich gehe ein wenig in diese Zeit zurück und schaue, wie ich dir helfen kann, aus dieser Situation so schnell wie möglich wieder rauszukommen. Was ich mit Umsatzschwankungen meine ist, dass jeder Monat eine Achterbahnfahrt war. Es gab Monate, in denen es in meiner Selbstständigkeit als Berater gut gelaufen ist und es gab Monate, in denen gar nichts passiert ist und das war ein extrem unangenehmes Gefühl. Ich weiß nicht, wie es dir geht, aber in dieser Zeit habe ich immer in Monaten gerechnet und geschaut, wie lange mein Geld noch reicht und wie lange es wohl dauern wird, bis ich mir wieder einen Job suchen muss. Und dann kam dieser Tag, als ich mich in mein Online Banking eingeloggt habe und nur noch 832,- Euro auf dem Konto hatte. Du kennst mit Sicherheit diese Momente, wenn dir die Ohren vor Angst klingeln - das war so ein Moment.  Ich spreche in dieser Podcastfolge mit dir darüber, was die Dinge waren, die mir geholfen haben. Denn wenn ich zurückblicke, dann war es nicht die schlimmste Zeit, aber es war die Zeit, in der ich mir die meisten Sorgen gemacht habe.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Denke in einem Fahndungsfoto.  Wenn man über Marketing und Vertrieb nachdenkt, dann hat man meistens den Ansatz, dass man jedem helfen kann und über jeden Kunden glücklich ist, der zu einem kommt. Wir versuchen im Marketing Botschaften herauszugeben und Vertrieb zu machen und proaktiv rauszugehen. Das funktioniert aber leider nicht für jeden - denn wenn du etwas postest, dann fühlt sich nunmal nicht jeder angesprochen.  Deshalb musst du dir wirklich eine Person auspicken, mit der du zusammenarbeiten möchtest oder die du mit deinem Post erreichen möchtest. Versuche also nach und nach eine Art Fahndungsfoto deines Wunschkunden zu erstellen.  Idee 2: Hilf deinem Wunschkunden dabei, sein Ziel zu erreichen.  Was ich sehr oft sehe ist, dass viele Leute versuchen ihre Formate zu verkaufen. Deshalb reden sie über Workshops, über ihre Coachings, über ihre Beratungsleistungen, über ihre Masterminds usw.. Aber am Ende kauft der Kunde immer nur eine Lösung für seine Probleme oder er kauft ein Ergebnis, was er gerne erreichen möchte. Das bedeutet: Du kannst dir die wildesten Formate ausdenken und überlegen, was du ihm alles anbieten kannst. Aber das einzige was du eigentlich tun solltest ist, deinem Wunschkunden zuzuhören und ihm bei seiner Transformation zu helfen. Das aber nur, wenn du es wirklich kannst.  Idee 3: Wenn du versuchst 2 Leute zu erwischen, triffst du niemanden.  Hier kommen wir noch einmal zu Punkt 1. Du musst versuchen, dein Fahndungsfoto zu finden und dich auf diese Persönlichkeit konzentrieren. Das bedeutet nicht, dass dieser aktuelle Wunschkunde für die Ewigkeit  in Stein gemeißelt ist - auch das wird sich immer wieder ändern. Aber zu jedem Zeitpunkt solltest du immer nur ein Fahndungsfoto haben.  <ul> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/bootcamp">Bootcamp - mehr erfahren</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.facebook.com/groups/301627897065875/">Stay Hungry Community</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://leadersmedia.de/blog">Stay Hungry Blog</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/webinar">Trag dich hier für das Webinar ein</a> </li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/success">Case Study</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Kostenloses Consulting-Training</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Roberts Webseite</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://facebook.com/robertheineke">Robert bei Facebook</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.instagram.com/robertheineke/">Robert bei Instagram</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/media">Kontakt und Interviewanfragen</a></li> </ul>

Am Anfang der Selbstständigkeit hatte ich relativ oft Umsatzschwankungen und das hat mir sehr große Sorgen bereitet. Deshalb dachte ich, ich gehe ein wenig in diese Zeit zurück und schaue, wie ich dir helfen kann, aus dieser Situation so schnell wie möglich wieder rauszukommen. Was ich mit Umsatzschwankungen meine ist, dass jeder Monat eine Achterbahnfahrt war. Es gab Monate, in denen es in meiner Selbstständigkeit als Berater gut gelaufen ist und es gab Monate, in denen gar nichts passiert ist und das war ein extrem unangenehmes Gefühl. Ich weiß nicht, wie es dir geht, aber in dieser Zeit habe ich immer in Monaten gerechnet und geschaut, wie lange mein Geld noch reicht und wie lange es wohl dauern wird, bis ich mir wieder einen Job suchen muss. Und dann kam dieser Tag, als ich mich in mein Online Banking eingeloggt habe und nur noch 832,- Euro auf dem Konto hatte. Du kennst mit Sicherheit diese Momente, wenn dir die Ohren vor Angst klingeln - das war so ein Moment.  Ich spreche in dieser Podcastfolge mit dir darüber, was die Dinge waren, die mir geholfen haben. Denn wenn ich zurückblicke, dann war es nicht die schlimmste Zeit, aber es war die Zeit, in der ich mir die meisten Sorgen gemacht habe.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Denke in einem Fahndungsfoto.  Wenn man über Marketing und Vertrieb nachdenkt, dann hat man meistens den Ansatz, dass man jedem helfen kann und über jeden Kunden glücklich ist, der zu einem kommt. Wir versuchen im Marketing Botschaften herauszugeben und Vertrieb zu machen und proaktiv rauszugehen. Das funktioniert aber leider nicht für jeden - denn wenn du etwas postest, dann fühlt sich nunmal nicht jeder angesprochen.  Deshalb musst du dir wirklich eine Person auspicken, mit der du zusammenarbeiten möchtest oder die du mit deinem Post erreichen möchtest. Versuche also nach und nach eine Art Fahndungsfoto deines Wunschkunden zu erstellen.  Idee 2: Hilf deinem Wunschkunden dabei, sein Ziel zu erreichen.  Was ich sehr oft sehe ist, dass viele Leute versuchen ihre Formate zu verkaufen. Deshalb reden sie über Workshops, über ihre Coachings, über ihre Beratungsleistungen, über ihre Masterminds usw.. Aber am Ende kauft der Kunde immer nur eine Lösung für seine Probleme oder er kauft ein Ergebnis, was er gerne erreichen möchte. Das bedeutet: Du kannst dir die wildesten Formate ausdenken und überlegen, was du ihm alles anbieten kannst. Aber das einzige was du eigentlich tun solltest ist, deinem Wunschkunden zuzuhören und ihm bei seiner Transformation zu helfen. Das aber nur, wenn du es wirklich kannst.  Idee 3: Wenn du versuchst 2 Leute zu erwischen, triffst du niemanden.  Hier kommen wir noch einmal zu Punkt 1. Du musst versuchen, dein Fahndungsfoto zu finden und dich auf diese Persönlichkeit konzentrieren. Das bedeutet nicht, dass dieser aktuelle Wunschkunde für die Ewigkeit  in Stein gemeißelt ist - auch das wird sich immer wieder ändern. Aber zu jedem Zeitpunkt solltest du immer nur ein Fahndungsfoto haben.  Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen 

#254: Nie wieder Umsatzschwankungen

Mir ist bei einem unserer Kickoffs zusammen mit unseren Kunden aufgefallen, dass die meisten noch vor dem Schritt stehen, sich digital zu zeigen. Daraus ist für mich die Hypothese entstanden: Wenn wir es schaffen, jedem unserer Kunden dabei helfen, diese Schwelle zu nehmen sich zu trauen digital sichtbar zu werden, dann wird es ihr Leben und ihr Unternehmen verändern. Denn das zu tun ist eigentlich nichts Technisches - die meisten wissen wohl, wie man ein Bild auf Facebook postet oder eine Instagram Story erstellt. Es ist eher etwas Gedankliches. Dinge, die dich zurückhalten, statt es einfach zu tun.  Witzigerweise war es bei mir ähnlich, wenn ich darüber nachdenke, wie YouTube und 5 Ideen bei mir angefangen hat. Deshalb sprechen wir heute einmal über Dinge, die du ausprobieren solltest, um zu wachsen.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Bewege dich außerhalb deiner Komfortzone. Ich werde den Tag nicht vergessen, an dem Dave und ich beschlossen haben, das erste Video von uns vor der Kamera zu veröffentlichen. Wir hatten gerade die 10.000 Abonnenten bei Youtube geknackt und Dave meinte, wenn das passiert, dann muss man ein Special Video machen. Daher kam er auf die Idee, unsere Gesichter auch einmal vor der Kamera zu zeigen, was bis dahin noch nicht passiert war. Bei mir hat sich alles zusammengezogen. Ich weiß noch, wie mir die Schweißperlen den Nacken heruntergelaufen sind und mir heiß und kalt wurde.  Wir haben 1000 Anläufe gebraucht, uns ständig versprochen und irgendwie fühlte es sich für mich gar nicht gut an. Als ich jedoch am nächsten Tag in die Kommentare schaute, kam nur positives Feedback. Das fühlte sich dann wiederum richtig gut an und das Eis war gebrochen. Das hat mich definitiv aus meiner Komfortzone geholt. Was aber spannend zu sehen war ist, dass wenn man es einmal geschafft hat aus der Komfortzone zu gehen, dann sieht man auch, dass es weitergeht. Der Kopf spielt einem viele Streiche, nicht aus sich herauszugehen.  Idee 2: Document your Journey! In Nashville traf ich auf Li. Er hatte sich mit seinem Partner bereits eine Personal Brand aufgebaut, sie angefangen sich zu zeigen, aber er tut sich immer noch schwer damit, weil er irgendwie noch nicht das Konzept geknackt hat. Er meinte, er kann nicht den ganzen Tag über fachliche Sachen sprechen, die er tut. Er bräuchte einen anderen Ansatz. Daraufhin fragte ich ihn, wieso er nicht einfach seine Reise, also seine tagtäglichen Erlebnisse dokumentiert. Das folgt auch genau aus dem Ansatz von Gary Vaynerchuck, der sagt “document your journey”. Es geht nicht darum nachzudenken, was die eigenen Kunden interessieren könnte, sondern darum zu dokumentieren, was man selber lernt.  Li kam 3 Tage später beim Frühstück auf mich zu und sagte mir, dass das womöglich die größte Erkenntnis war, die er während dieser 3 Tage bisher hatte. Es hatte für ihn das Eis gebrochen. Dadurch, dass er seine Reise dokumentiert, wird er genau die Leute anziehen, die sich für seine Themen interessieren und potentiell führt es vermutlich dazu, dass er neue Kunden gewinnt.  Idee 3: Keine Ausreden mehr! Auf welche Weise du nun deine Reise dokumentierst und deiner Zielgruppe näher bringst, ist dir überlassen. Es muss nicht zwangsläufig Videos oder ein Podcast sein! Es reichen einfache Posts auf den Plattformen deiner Wahl. Ein Blog-, Facebook-, Instagram-, LinkedIn-Post. Einfach auf den Plattformen, mit denen du am liebsten interagierst. Idee 4: Ein Podcast ist nicht nur gut für’s Business - auch privat kann man über einen Podcast sehr spannende Leute kennenlernen. Du wirst David Blum vermutlich bereits kennen, denn er war bereits einige Mal bei mir im Podcast. Jedenfalls hat David seinen eigenen Podcast herausgebracht. Bevor er das getan hat, war er auf vielen Netzwerkveranstaltungen und größtenteils Telefonmarketing betrieben. Er ist im Coworking Space herumgelaufen, hat an Türen geklopft, um Kunden zu gewinnen. Irgendwann waren wir Mittagessen und ich fragte ihn, wieso er nicht zu seinen Themen einen eigenen Podcast startet, in dem er Tipps weitergibt und über seine eigene Reise spricht.  Er hat unglaublich damit gekämpft, seinen eigenen Podcast zu veröffentlichen, war aber angefixt von der Idee, dass er nicht mehr an irgendwelchen Türen klopfen und auf gut Glück sein Coaching zu verkaufen. Das hat für ihn das Eis gebrochen und ihm gezeigt, dass die Welt nicht untergeht, wenn man sich sichtbar macht. Darüber kann man tolle Leute kennenlernen - ob es nun Kunden oder auch neue Freunde sind. Alles beginnt aber mit dem Mut, sich zu zeigen.  Idee 5: Starte mit einem Post. Ich möchte dich mit dieser Podcastfolge dazu ermutigen, einfach mal einen Post zu senden und dann zu schauen, was passiert. Also, es sollte nicht bei einem Post bleiben, sondern du solltest schon dranbleiben. Denn Kontinuität ist am Ende entscheidend.  Ich selbst hatte immer wieder Schwankungen - beim Podcast zum Beispiel. Manchmal gab es ihn 2 Mal die Woche, dann wieder 3 Mal. Was es aber mindestens gab, war 1 Mal die Woche und das seit 2,5 Jahren. Irgendwann macht sich das bezahlt. Es muss für dich aber gar kein Podcast sein, sondern vielleicht ein LinkedIn Artikel sein. Wie bereits erwähnt: Nutze die Plattform deiner Wahl - aber nutze sie und das konstant ;-) <ul> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/bootcamp">Bootcamp - mehr erfahren</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.facebook.com/groups/301627897065875/">Stay Hungry Community</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://leadersmedia.de/blog">Stay Hungry Blog</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/webinar">Trag dich hier für das Webinar ein</a> </li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/success">Case Study</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Kostenloses Consulting-Training</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Roberts Webseite</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://facebook.com/robertheineke">Robert bei Facebook</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.instagram.com/robertheineke/">Robert bei Instagram</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/media">Kontakt und Interviewanfragen</a></li> </ul>

Mir ist bei einem unserer Kickoffs zusammen mit unseren Kunden aufgefallen, dass die meisten noch vor dem Schritt stehen, sich digital zu zeigen. Daraus ist für mich die Hypothese entstanden: Wenn wir es schaffen, jedem unserer Kunden dabei helfen, diese Schwelle zu nehmen sich zu trauen digital sichtbar zu werden, dann wird es ihr Leben und ihr Unternehmen verändern. Denn das zu tun ist eigentlich nichts Technisches - die meisten wissen wohl, wie man ein Bild auf Facebook postet oder eine Instagram Story erstellt. Es ist eher etwas Gedankliches. Dinge, die dich zurückhalten, statt es einfach zu tun.  Witzigerweise war es bei mir ähnlich, wenn ich darüber nachdenke, wie YouTube und 5 Ideen bei mir angefangen hat. Deshalb sprechen wir heute einmal über Dinge, die du ausprobieren solltest, um zu wachsen.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Bewege dich außerhalb deiner Komfortzone. Ich werde den Tag nicht vergessen, an dem Dave und ich beschlossen haben, das erste Video von uns vor der Kamera zu veröffentlichen. Wir hatten gerade die 10.000 Abonnenten bei Youtube geknackt und Dave meinte, wenn das passiert, dann muss man ein Special Video machen. Daher kam er auf die Idee, unsere Gesichter auch einmal vor der Kamera zu zeigen, was bis dahin noch nicht passiert war. Bei mir hat sich alles zusammengezogen. Ich weiß noch, wie mir die Schweißperlen den Nacken heruntergelaufen sind und mir heiß und kalt wurde.  Wir haben 1000 Anläufe gebraucht, uns ständig versprochen und irgendwie fühlte es sich für mich gar nicht gut an. Als ich jedoch am nächsten Tag in die Kommentare schaute, kam nur positives Feedback. Das fühlte sich dann wiederum richtig gut an und das Eis war gebrochen. Das hat mich definitiv aus meiner Komfortzone geholt. Was aber spannend zu sehen war ist, dass wenn man es einmal geschafft hat aus der Komfortzone zu gehen, dann sieht man auch, dass es weitergeht. Der Kopf spielt einem viele Streiche, nicht aus sich herauszugehen.  Idee 2: Document your Journey! In Nashville traf ich auf Li. Er hatte sich mit seinem Partner bereits eine Personal Brand aufgebaut, sie angefangen sich zu zeigen, aber er tut sich immer noch schwer damit, weil er irgendwie noch nicht das Konzept geknackt hat. Er meinte, er kann nicht den ganzen Tag über fachliche Sachen sprechen, die er tut. Er bräuchte einen anderen Ansatz. Daraufhin fragte ich ihn, wieso er nicht einfach seine Reise, also seine tagtäglichen Erlebnisse dokumentiert. Das folgt auch genau aus dem Ansatz von Gary Vaynerchuck, der sagt “document your journey”. Es geht nicht darum nachzudenken, was die eigenen Kunden interessieren könnte, sondern darum zu dokumentieren, was man selber lernt.  Li kam 3 Tage später beim Frühstück auf mich zu und sagte mir, dass das womöglich die größte Erkenntnis war, die er während dieser 3 Tage bisher hatte. Es hatte für ihn das Eis gebrochen. Dadurch, dass er seine Reise dokumentiert, wird er genau die Leute anziehen, die sich für seine Themen interessieren und potentiell führt es vermutlich dazu, dass er neue Kunden gewinnt.  Idee 3: Keine Ausreden mehr! Auf welche Weise du nun deine Reise dokumentierst und deiner Zielgruppe näher bringst, ist dir überlassen. Es muss nicht zwangsläufig Videos oder ein Podcast sein! Es reichen einfache Posts auf den Plattformen deiner Wahl. Ein Blog-, Facebook-, Instagram-, LinkedIn-Post. Einfach auf den Plattformen, mit denen du am liebsten interagierst. Idee 4: Ein Podcast ist nicht nur gut für’s Business - auch privat kann man über einen Podcast sehr spannende Leute kennenlernen. Du wirst David Blum vermutlich bereits kennen, denn er war bereits einige Mal bei mir im Podcast. Jedenfalls hat David seinen eigenen Podcast herausgebracht. Bevor er das getan hat, war er auf vielen Netzwerkveranstaltungen und größtenteils Telefonmarketing betrieben. Er ist im Coworking Space herumgelaufen, hat an Türen geklopft, um Kunden zu gewinnen. Irgendwann waren wir Mittagessen und ich fragte ihn, wieso er nicht zu seinen Themen einen eigenen Podcast startet, in dem er Tipps weitergibt und über seine eigene Reise spricht.  Er hat unglaublich damit gekämpft, seinen eigenen Podcast zu veröffentlichen, war aber angefixt von der Idee, dass er nicht mehr an irgendwelchen Türen klopfen und auf gut Glück sein Coaching zu verkaufen. Das hat für ihn das Eis gebrochen und ihm gezeigt, dass die Welt nicht untergeht, wenn man sich sichtbar macht. Darüber kann man tolle Leute kennenlernen - ob es nun Kunden oder auch neue Freunde sind. Alles beginnt aber mit dem Mut, sich zu zeigen.  Idee 5: Starte mit einem Post. Ich möchte dich mit dieser Podcastfolge dazu ermutigen, einfach mal einen Post zu senden und dann zu schauen, was passiert. Also, es sollte nicht bei einem Post bleiben, sondern du solltest schon dranbleiben. Denn Kontinuität ist am Ende entscheidend.  Ich selbst hatte immer wieder Schwankungen - beim Podcast zum Beispiel. Manchmal gab es ihn 2 Mal die Woche, dann wieder 3 Mal. Was es aber mindestens gab, war 1 Mal die Woche und das seit 2,5 Jahren. Irgendwann macht sich das bezahlt. Es muss für dich aber gar kein Podcast sein, sondern vielleicht ein LinkedIn Artikel sein. Wie bereits erwähnt: Nutze die Plattform deiner Wahl - aber nutze sie und das konstant ;-) Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen 

#253: 1 Post, der alles verändern kann…

Ich habe über die Weihnachtsfeiertage und Neujahr eine sehr coole Übung gemacht, die ich auch begeistert an jeden im Büro und meinen Kunden verteilt habe, weil ich gemerkt habe, was das in mir ausgelöst hat und der Januar war direkt ein ganz anderer Monat als die letzten Monate in 2019.  Das möchte ich dir natürlich nicht vorenthalten, denn ich möchte, dass 2020 auch für dich grandios wird und du Ende des Jahres sagen kannst, dass du aus 2020 alles herausgeholt hast, was du dir vorstellen kannst.  Diese Übung ist nicht kompliziert und macht unglaublich viel Spaß und genau aus diesem Grund solltest du unbedingt mitmachen! Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Museumstage - The Big Five For Life Ich weiß nicht, ob du das Buch “The Big Five For Life” gelesen hast - du brauchst es nicht unbedingt gelesen zu haben, aber in diesem Buch kommt die Idee der Museumstage vor. Die Person, um die es im Buch geht, stellt an Bahnhöfen oder in Small-Talk-Situationen immer die Frage, ob heute Museumstag ist. Dann fragt die andere Person natürlich immer “Was ist das?” Und er meint, dass es immer Tage gibt, auf die wir später zurückschauen und an die wir uns erinnern werden. Tage, die unser Leben maßgeblich geprägt haben und die aus dem tristen Alltag herausstechen.  Idee 2: Rekapituliere Deine Museumstage 2019   Museen sind Gallerien, also etwas Visuelles und das ist so bei mir hängen geblieben und hat soviel bei mir verändert, dass ich keine Listen mehr mache, sondern Ziele visuell aufbereite. Was sind also in 2019 Tage, die bei dir so richtig hängen geblieben sind? Was möchtest du gerne in 2020 machen? Und was sind Dinge, die du in deinem Leben mal gemacht haben möchtest?  Ich habe etwa 24 Museumstage gehabt. Welche Dinge das sind, erzähle ich dir in dieser Podcastfolge.  Idee 3: Es gibt immer ein erstes Mal.  Dinge, die dir immer in Erinnerung bleiben, sind die Dinge, die du zum ersten Mal machst. Dinge, die du mit Familie und Freunden unternimmst. Daher ist mein Tipp an dich: Sammle Erfahrungen. Tue viele Dinge zum ersten Mal, denn auf diese Dinge wirst du später zurückschauen und dich mit Freude daran erinnern. Außerdem geben sie dir Kraft im Hier und Jetzt. Sie sorgen dafür, dass deine Batterien aufgeladen bleiben und du nicht ausbrennst.  Idee 4: Arbeite jeden Tag mit Freude.  Setze dir Ziele, die dir Freude bereiten und mache das zu deinem Job! Es ist ein Mythos, dass Arbeit nur und ausschließlich stressig sein muss. Geh einmal in dich und schaue, welche Dinge du unbedingt mal gemacht haben möchtest und schaue, wie du das in deine Arbeit einbeziehen kannst. Welche Ziele ich mir gesetzt habe, kannst du dir in dieser Podcastfolge anhören. Vielleicht kannst du dir daraus ein paar Inspirationen mitnehmen.  Idee 4: Visualisiere deine Museumstage Diese Übung ist relativ simpel. Du kannst dafür Goolge Presentations verwenden. Ich habe es im DIN A4 Format gemacht und dort drei Bilder pro Reihe eingefügt - einmal mit der Überschrift “Museumstage 2019”, ein weiteres mit “Museumstage 2020” und dann noch eins mit “Museumstage im Leben”.  Was ich dabei gemerkt habe ist, dass ich mein Leben proaktiver in die Hand nehme. Wenn ich mich diese Dinge, die ich mir vorgenommen habe, nicht trauen würde, dann würde ich mich auch im Unternehmen nicht trauen. Deshalb: Wachse über deine Grenzen hinaus, damit du im Leben nicht stagnierst. Ich versuche ich jedem nahezulegen, verrückte Sachen zu machen. Es kann auch eine ganz simple Sache sein: Mach doch zum Beispiel dieses Jahr bei einem Marathon mit, auch wenn du noch nie Joggen warst.  Idee 5: Welche Persönlichkeit fütterst du? Jeder von uns kennt diese Stimme, die einem sagt, dass man etwas nicht kann/ nicht gut genug/ nicht mutig genug ist. “Lasse sein”, “das ist Unfug”, “das gilt für dich nicht”. Die meisten von uns wurden auch so erzogen. Ich habe bei mir zum Beispiel die schüchterne, vernünftige und faule Persönlichkeit. Diese Persönlichkeit wurde bei mir sehr gefördert. Auf der anderen Seite, gibt es irgendwo in uns drin diese mutige, verrückte und hungrige Persönlichkeit, die so etwas macht wie Fallschirmsprünge.  Die Frage ist: Welche dieser Persönlichkeiten fütterst du jeden Tag?    <ul> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/bootcamp">Bootcamp - mehr erfahren</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.facebook.com/groups/301627897065875/">Stay Hungry Community</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://leadersmedia.de/blog">Stay Hungry Blog</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/webinar">Trag dich hier für das Webinar ein</a> </li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/success">Case Study</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Kostenloses Consulting-Training</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Roberts Webseite</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://facebook.com/robertheineke">Robert bei Facebook</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.instagram.com/robertheineke/">Robert bei Instagram</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/media">Kontakt und Interviewanfragen</a></li> </ul>

Ich habe über die Weihnachtsfeiertage und Neujahr eine sehr coole Übung gemacht, die ich auch begeistert an jeden im Büro und meinen Kunden verteilt habe, weil ich gemerkt habe, was das in mir ausgelöst hat und der Januar war direkt ein ganz anderer Monat als die letzten Monate in 2019.  Das möchte ich dir natürlich nicht vorenthalten, denn ich möchte, dass 2020 auch für dich grandios wird und du Ende des Jahres sagen kannst, dass du aus 2020 alles herausgeholt hast, was du dir vorstellen kannst.  Diese Übung ist nicht kompliziert und macht unglaublich viel Spaß und genau aus diesem Grund solltest du unbedingt mitmachen! Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Museumstage - The Big Five For Life Ich weiß nicht, ob du das Buch “The Big Five For Life” gelesen hast - du brauchst es nicht unbedingt gelesen zu haben, aber in diesem Buch kommt die Idee der Museumstage vor. Die Person, um die es im Buch geht, stellt an Bahnhöfen oder in Small-Talk-Situationen immer die Frage, ob heute Museumstag ist. Dann fragt die andere Person natürlich immer “Was ist das?” Und er meint, dass es immer Tage gibt, auf die wir später zurückschauen und an die wir uns erinnern werden. Tage, die unser Leben maßgeblich geprägt haben und die aus dem tristen Alltag herausstechen.  Idee 2: Rekapituliere Deine Museumstage 2019   Museen sind Gallerien, also etwas Visuelles und das ist so bei mir hängen geblieben und hat soviel bei mir verändert, dass ich keine Listen mehr mache, sondern Ziele visuell aufbereite. Was sind also in 2019 Tage, die bei dir so richtig hängen geblieben sind? Was möchtest du gerne in 2020 machen? Und was sind Dinge, die du in deinem Leben mal gemacht haben möchtest?  Ich habe etwa 24 Museumstage gehabt. Welche Dinge das sind, erzähle ich dir in dieser Podcastfolge.  Idee 3: Es gibt immer ein erstes Mal.  Dinge, die dir immer in Erinnerung bleiben, sind die Dinge, die du zum ersten Mal machst. Dinge, die du mit Familie und Freunden unternimmst. Daher ist mein Tipp an dich: Sammle Erfahrungen. Tue viele Dinge zum ersten Mal, denn auf diese Dinge wirst du später zurückschauen und dich mit Freude daran erinnern. Außerdem geben sie dir Kraft im Hier und Jetzt. Sie sorgen dafür, dass deine Batterien aufgeladen bleiben und du nicht ausbrennst.  Idee 4: Arbeite jeden Tag mit Freude.  Setze dir Ziele, die dir Freude bereiten und mache das zu deinem Job! Es ist ein Mythos, dass Arbeit nur und ausschließlich stressig sein muss. Geh einmal in dich und schaue, welche Dinge du unbedingt mal gemacht haben möchtest und schaue, wie du das in deine Arbeit einbeziehen kannst. Welche Ziele ich mir gesetzt habe, kannst du dir in dieser Podcastfolge anhören. Vielleicht kannst du dir daraus ein paar Inspirationen mitnehmen.  Idee 4: Visualisiere deine Museumstage Diese Übung ist relativ simpel. Du kannst dafür Goolge Presentations verwenden. Ich habe es im DIN A4 Format gemacht und dort drei Bilder pro Reihe eingefügt - einmal mit der Überschrift “Museumstage 2019”, ein weiteres mit “Museumstage 2020” und dann noch eins mit “Museumstage im Leben”.  Was ich dabei gemerkt habe ist, dass ich mein Leben proaktiver in die Hand nehme. Wenn ich mich diese Dinge, die ich mir vorgenommen habe, nicht trauen würde, dann würde ich mich auch im Unternehmen nicht trauen. Deshalb: Wachse über deine Grenzen hinaus, damit du im Leben nicht stagnierst. Ich versuche ich jedem nahezulegen, verrückte Sachen zu machen. Es kann auch eine ganz simple Sache sein: Mach doch zum Beispiel dieses Jahr bei einem Marathon mit, auch wenn du noch nie Joggen warst.  Idee 5: Welche Persönlichkeit fütterst du? Jeder von uns kennt diese Stimme, die einem sagt, dass man etwas nicht kann/ nicht gut genug/ nicht mutig genug ist. “Lasse sein”, “das ist Unfug”, “das gilt für dich nicht”. Die meisten von uns wurden auch so erzogen. Ich habe bei mir zum Beispiel die schüchterne, vernünftige und faule Persönlichkeit. Diese Persönlichkeit wurde bei mir sehr gefördert. Auf der anderen Seite, gibt es irgendwo in uns drin diese mutige, verrückte und hungrige Persönlichkeit, die so etwas macht wie Fallschirmsprünge.  Die Frage ist: Welche dieser Persönlichkeiten fütterst du jeden Tag?    Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen 

#244: So wird 2020 dein Jahr

Ihr glaubt es nicht, aber ich habe tatsächlich beim Tapas essen etwas gelernt, was ich so nicht erwartet hätte. Hier um die Ecke hat ein veganes Restaurant aufgemacht und wir sind dort hingegangen. Und was ich dort beobachtet habe ist, dass sie eine Karte mit verschiedenen Gerichten zu jeweils etwa 10 € haben und dann haben sie noch etwa 20 verschiedene Tapas zu jeweils 4,50 €.  Wir haben angefangen zu bestellen und die ersten Male habe ich etwa 2 Tapas bestellt. Dann habe ich gemerkt, dass ich davon nicht satt werde, habe 3 Tapas bestellt - wurde immer noch nicht satt. Und dann bin ich in Richtung 4 Tapas gegangen. Natürlich trinkt man dann ja auch noch etwas dazu... Und je häufiger ich da war, habe ich also statt 10 €, etwa 25 € pro Person da gelassen. Die Preis liegen sonst im Portugiesenviertel in Hamburg zwischen 12 € und 15 €. Genau das hat mich zum Nachdenken gebracht, denn sie haben einfach den Wert des Kunden durch kleinere Portionen verdoppelt! Denn statt 12 € zahle ich plötzlich 25 € pro Person. Und trotzdem hat es sich gut angefühlt, denn ich hatte unterschiedliche Speisen auf dem Tisch - wir sind also nicht enttäuscht gewesen wegen dem Preis. Wie du das für dein Business nutzen kannst, darüber wollen wir heute sprechen.  Kleines Update: Während du diese Podcastfolge hörst, sitze ich vermutlich im Flieger nach Los Angeles. Du kannst also in den nächsten Wochen einige Berichte Live aus Nashville hören bzw, auf YouTube und Instagram sehen. Ich werde dich in den kommenden drei Wochen so gut wie möglich mitnehmen und zeigen, was wir dort alles mitgenommen haben.  Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: The Value Ledder  Es gibt ein Modell, das nennt sich The Value Ledder, man könnte es ins Deutsche mit “Produktleiter” übersetzen.  Die Idee dahinter ist, dass du ein schmales Produktportfolio hast und dass du deine Kunden immer weiter entwickelst. Das bedeutet, du hast ein Produkt für 200 €, dann eins für 1.000 €, dann eins für 5.000 € und vielleicht sogar irgendwann ein weiteres für 10.000 €.  Das Modell wird nicht nach Preisen aufgebaut, sondern natürlich nach Mehrwert. So hilft jedes Produkt, das du lieferst, deinen Kunden dabei ein bestimmtes Ergebnis zu erreichen. Dieses Modell wird häufig in Amerika unterrichtet, weil es außerdem dabei hilft, deine Produkte zu organisieren, damit man einen klaren Entwicklungspfad für seine Kunden aufbaut und nicht gleich einen Bauchladen mit tausenden Produkten.  Idee 2: Ergänze deine Produktpalette durch Workshops.   Selbstverständlich werden Produkte bis 2.000 € häufiger mitgenommen als eins für 10.000 €, denn das ist wirklich eine stattliche Summe, die nur wenige in Kauf nehmen. Wo mich das hingeführt hat ist, dass man mehrere Produkte in einer bestimmten Preiskategorie anbieten sollte. Man kann also ein 1:1 Coaching anbieten für 1.000 €. Das sind dann etwa 4 Telefonate mit einem gar nicht so schlechten Stundensatz. Gleichzeitig kannst du aber auch ergänzend einmal im Quartal einen Workshop anbieten und zwar zum selben Preis. Beides beißt sich nicht, sondern diese Formate befeuern sich auch noch gegenseitig.  Idee 3: Ein Beispiel im Fitnessbereich. Im Fitnessbereich gibt es halt sehr kleine Margen. Dabei hat ein Marketer in den USA sich aber überlegt, wie er die Transformation von “ich bin noch nicht durchtrainiert und will ein Sixpack haben” beschleunigen kann. Das hat dazu geführt, dass sie Supplements auf den Markt gebracht haben, dann haben sie noch Workshops angeboten und viele andere Dinge. Das waren also alles zusätzliche Produkte, die die Kunden dann kaufen konnten, um schneller ihr Sixpack zu bekommen.  Idee 4: Entwickle immer mehr Angebote.  Wenn du mehr Umsatz machen möchtest, dann ist es essentiell immer wieder neue Angebote auf den Markt zu bringen, um deine Kunden am Ball zu halten und sie weiter ausbilden zu können. Das macht Apple ganz genauso. Wenn es nicht ganz neue Produkte sind, so werden ihre bisherigen Angebote jährlich verbessert.   <ul> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/bootcamp">Bootcamp - mehr erfahren</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.facebook.com/groups/301627897065875/">Stay Hungry Community</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://leadersmedia.de/blog">Stay Hungry Blog</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/webinar">Trag dich hier für das Webinar ein</a> </li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/success">Case Study</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Kostenloses Consulting-Training</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Roberts Webseite</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://facebook.com/robertheineke">Robert bei Facebook</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.instagram.com/robertheineke/">Robert bei Instagram</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/media">Kontakt und Interviewanfragen</a></li> </ul>

Ihr glaubt es nicht, aber ich habe tatsächlich beim Tapas essen etwas gelernt, was ich so nicht erwartet hätte. Hier um die Ecke hat ein veganes Restaurant aufgemacht und wir sind dort hingegangen. Und was ich dort beobachtet habe ist, dass sie eine Karte mit verschiedenen Gerichten zu jeweils etwa 10 € haben und dann haben sie noch etwa 20 verschiedene Tapas zu jeweils 4,50 €.  Wir haben angefangen zu bestellen und die ersten Male habe ich etwa 2 Tapas bestellt. Dann habe ich gemerkt, dass ich davon nicht satt werde, habe 3 Tapas bestellt - wurde immer noch nicht satt. Und dann bin ich in Richtung 4 Tapas gegangen. Natürlich trinkt man dann ja auch noch etwas dazu... Und je häufiger ich da war, habe ich also statt 10 €, etwa 25 € pro Person da gelassen. Die Preis liegen sonst im Portugiesenviertel in Hamburg zwischen 12 € und 15 €. Genau das hat mich zum Nachdenken gebracht, denn sie haben einfach den Wert des Kunden durch kleinere Portionen verdoppelt! Denn statt 12 € zahle ich plötzlich 25 € pro Person. Und trotzdem hat es sich gut angefühlt, denn ich hatte unterschiedliche Speisen auf dem Tisch - wir sind also nicht enttäuscht gewesen wegen dem Preis. Wie du das für dein Business nutzen kannst, darüber wollen wir heute sprechen.  Kleines Update: Während du diese Podcastfolge hörst, sitze ich vermutlich im Flieger nach Los Angeles. Du kannst also in den nächsten Wochen einige Berichte Live aus Nashville hören bzw, auf YouTube und Instagram sehen. Ich werde dich in den kommenden drei Wochen so gut wie möglich mitnehmen und zeigen, was wir dort alles mitgenommen haben.  Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: The Value Ledder  Es gibt ein Modell, das nennt sich The Value Ledder, man könnte es ins Deutsche mit “Produktleiter” übersetzen.  Die Idee dahinter ist, dass du ein schmales Produktportfolio hast und dass du deine Kunden immer weiter entwickelst. Das bedeutet, du hast ein Produkt für 200 €, dann eins für 1.000 €, dann eins für 5.000 € und vielleicht sogar irgendwann ein weiteres für 10.000 €.  Das Modell wird nicht nach Preisen aufgebaut, sondern natürlich nach Mehrwert. So hilft jedes Produkt, das du lieferst, deinen Kunden dabei ein bestimmtes Ergebnis zu erreichen. Dieses Modell wird häufig in Amerika unterrichtet, weil es außerdem dabei hilft, deine Produkte zu organisieren, damit man einen klaren Entwicklungspfad für seine Kunden aufbaut und nicht gleich einen Bauchladen mit tausenden Produkten.  Idee 2: Ergänze deine Produktpalette durch Workshops.   Selbstverständlich werden Produkte bis 2.000 € häufiger mitgenommen als eins für 10.000 €, denn das ist wirklich eine stattliche Summe, die nur wenige in Kauf nehmen. Wo mich das hingeführt hat ist, dass man mehrere Produkte in einer bestimmten Preiskategorie anbieten sollte. Man kann also ein 1:1 Coaching anbieten für 1.000 €. Das sind dann etwa 4 Telefonate mit einem gar nicht so schlechten Stundensatz. Gleichzeitig kannst du aber auch ergänzend einmal im Quartal einen Workshop anbieten und zwar zum selben Preis. Beides beißt sich nicht, sondern diese Formate befeuern sich auch noch gegenseitig.  Idee 3: Ein Beispiel im Fitnessbereich. Im Fitnessbereich gibt es halt sehr kleine Margen. Dabei hat ein Marketer in den USA sich aber überlegt, wie er die Transformation von “ich bin noch nicht durchtrainiert und will ein Sixpack haben” beschleunigen kann. Das hat dazu geführt, dass sie Supplements auf den Markt gebracht haben, dann haben sie noch Workshops angeboten und viele andere Dinge. Das waren also alles zusätzliche Produkte, die die Kunden dann kaufen konnten, um schneller ihr Sixpack zu bekommen.  Idee 4: Entwickle immer mehr Angebote.  Wenn du mehr Umsatz machen möchtest, dann ist es essentiell immer wieder neue Angebote auf den Markt zu bringen, um deine Kunden am Ball zu halten und sie weiter ausbilden zu können. Das macht Apple ganz genauso. Wenn es nicht ganz neue Produkte sind, so werden ihre bisherigen Angebote jährlich verbessert.   Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen 

#243: Doppelter Umsatz durch Tapas

Mich hat eine Nachricht über Instagram erreicht, worüber ich mich sehr gefreut habe. Und zwar kam die Frage, ob Story-Marketing wirklich funktioniert. Story-Marketing bedeutet, wie der Name schon verrät, über seine Stories in Social Media, seine Persönlichkeit, über seinen Namen herauszugehen. Das ist eine Frage, die mir bei Vorträgen oder auch in Webinaren regelmäßig gestellt wird und viele glauben nicht, dass Story-Marketing tatsächlich für den B2B-Bereich funktioniert.  Bei B2B muss man ein wenig differenzieren. Alle Leute mit denen wir zusammenarbeiten sind selbstständig. Das bedeutet, sie haben ein Gewerbe angemeldet oder sie haben ein Unternehmen oder Kapitalgesellschaft. Was die Leute bei ihrer Fragestellung allerdings meinen ist, ob es auch für mittelständische Unternehmen funktioniert.  Deshalb spreche ich heute mit dir über meine Erfahrungen in diesem Bereich und welche Erfolge meine Kunden darüber auch erzielt haben. Außerdem verrate ich dir, wie du das ganze auch für dein Unternehmen nutzen kannst und in welche Kanäle du deine Energie stecken solltest und in welche nicht.   Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Verabschiede dich von dem B2B und B2C-Business.  Diese Unterscheidung zwischen B2B und B2C wurde mir im Studium regelrecht eingetrichtert, sodass es mir sehr schwer fällt diese abzulegen. Ich merke aber, je mehr ich mit diesem Thema durch meinen Beruf in Kontakt komme, dass es mehr Business to People ist. Ich glaube auch, dass das schon immer so war. Allerdings hatte die BWL wohl kein Modell dafür. Denn die meisten Leute erzählen mir, dass die meisten Deals nach Feierabend “an der Bar” entstanden sind. Auch da gibt es natürlich Deals, die trocken abgeschlossen werden und es eine Ausschreibung gab, aber ich glaube wirklich, dass ca. 70% der Deals durch Sympathie vergeben werden. Denn Menschan kaufen bei Menschen, die sie kennen und denen sie vertrauen. Das bedeutet, es gibt keinen Unterschied zu Business to Business und Business to Customer, sondern es ist heute Business to People.  Idee 2: Zeige Kompetenz - Erstelle Beiträge, die Vertrauen zu dir herstellen.  Du musst ganz selbstverständlich einen exzellenten Job für deine Kunden machen. Das kannst du durch die einfachste Form zeigen, indem du beispielsweise bei Xing lange Artikel veröffentlichst. Das muss gar nicht so viel sein - sagen wir einfach einen Artikel pro Monat, wo du beispielsweise ganz genau aufzeigst, wie die Zusammenarbeit mit deinen Kunden aussieht. Du könntest deinen Kunden auch fragen, ob du dies als Fallstudie nutzen darfst und wo du herunterbrichst, was die Problemstellung war, was das Ziel der Zusammenarbeit war, wie du am Ende vorgegangen bist und was am Ende das Ergebnis war. Durch solche Artikel baust du unglaublich viel Vertrauen auf. Denn Marketing ist letztendlich nichts anderes, als dass du da bist und dass die Leute dich kennen. Genau daran scheitern 80% der Unternehmen, weil sie einfach nicht sichtbar sind. Idee 3: Der Unterschied zwischen dem Ansprechpartner und dem Entscheider.  Bei deinen Gesprächen mit Unternehmen wirst du immer einen Ansprechpartner haben, aber auf der anderen Seite steht der Entscheider, der das Budget hat und am Ende ja sagt. Sei dir deshalb bewusst darüber, dass man hier meistens zwei verschiedene Personen hat. Daher ist es wichtig zu schauen, wie man hier Sympathie aufbauen kann.  Bestenfalls gewinnst du den Ansprechpartner für dich und überlegst dir mit ihm gemeinsam, wie man den Entscheider gemeinsam davon überzeugt, das Projekt zu machen oder du versuchst, direkt an den Entscheider zu kommen und das Gespräch mit dieser Person zu führen.  Idee 4: Nutze klassische Kanäle! Es ist in der heutigen Zeit so einfach, ein paar Knöpfe zu drücken und alles digital zu machen. Nichtsdestotrotz bringt es tatsächlich etwas, tatsächlich auch Broschüren oder Flyer zu erstellen. Diese könnten aus 10-15 Seiten bestehen, in denen du deine Fallstudien dokumentiert hast. Dazu noch ein paar nette Bilder und dann kannst du das an die richtigen Unternehmen rausschicken. Vernachlässige das nicht. Denn wenn du diese Broschüren rausgeschickt hast und dann hinterher telefonierst, dann ist das etwas ganz anderes, als wenn man der x-beliebigste Typ ist, den die Leute auf LinkedIn, Facebook oder auf Xing gesehen haben. Da in dem Broschürenmarkt immer weniger los ist, könnte das auf langfristige Sicht sogar sehr erfolgreich sein.  Idee 5:  Die Flywheel Strategie - baue eine Aufwärtsspirale auf.  Viele Leute sprechen dauernd von ihrem Produkt. Was ich aber auch beobachtet habe und was ich auch ständig tue ist, nur das Telefonat “zu verkaufen”. Das bedeutet, ich erzähle gar nicht so viel darüber, was wir anbieten, sondern ich rede nur darüber, was wir in dem Erstgespräch machen und inwieweit wir unseren Interessenten helfen könnten. Ich schaffe also einen Anreiz, dass die Leute eine Anfrage stellen und dass sie einen Mehrwert bekommen.  Denn die Hürde, dass sich Leute proaktiv bei dir melden, ist unglaublich hoch. Wenn du aber sagst, wie du deinem Interessenten direkt beim Erstgespräch helfen kannst, dann hat dein Interessent auch einen Anreiz sich bei dir zu melden. Ein Kunde interessiert die Zusammenarbeit an sich noch gar nicht, denn er will erstmal einen Mehrwert haben und erstmal sehen, ob du ihm überhaupt helfen kannst.   <ul> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/bootcamp">Bootcamp - mehr erfahren</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.facebook.com/groups/301627897065875/">Stay Hungry Community</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://leadersmedia.de/blog">Stay Hungry Blog</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/webinar">Trag dich hier für das Webinar ein</a> </li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/success">Case Study</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Kostenloses Consulting-Training</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Roberts Webseite</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://facebook.com/robertheineke">Robert bei Facebook</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.instagram.com/robertheineke/">Robert bei Instagram</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/media">Kontakt und Interviewanfragen</a></li> </ul>

Mich hat eine Nachricht über Instagram erreicht, worüber ich mich sehr gefreut habe. Und zwar kam die Frage, ob Story-Marketing wirklich funktioniert. Story-Marketing bedeutet, wie der Name schon verrät, über seine Stories in Social Media, seine Persönlichkeit, über seinen Namen herauszugehen. Das ist eine Frage, die mir bei Vorträgen oder auch in Webinaren regelmäßig gestellt wird und viele glauben nicht, dass Story-Marketing tatsächlich für den B2B-Bereich funktioniert.  Bei B2B muss man ein wenig differenzieren. Alle Leute mit denen wir zusammenarbeiten sind selbstständig. Das bedeutet, sie haben ein Gewerbe angemeldet oder sie haben ein Unternehmen oder Kapitalgesellschaft. Was die Leute bei ihrer Fragestellung allerdings meinen ist, ob es auch für mittelständische Unternehmen funktioniert.  Deshalb spreche ich heute mit dir über meine Erfahrungen in diesem Bereich und welche Erfolge meine Kunden darüber auch erzielt haben. Außerdem verrate ich dir, wie du das ganze auch für dein Unternehmen nutzen kannst und in welche Kanäle du deine Energie stecken solltest und in welche nicht.   Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Verabschiede dich von dem B2B und B2C-Business.  Diese Unterscheidung zwischen B2B und B2C wurde mir im Studium regelrecht eingetrichtert, sodass es mir sehr schwer fällt diese abzulegen. Ich merke aber, je mehr ich mit diesem Thema durch meinen Beruf in Kontakt komme, dass es mehr Business to People ist. Ich glaube auch, dass das schon immer so war. Allerdings hatte die BWL wohl kein Modell dafür. Denn die meisten Leute erzählen mir, dass die meisten Deals nach Feierabend “an der Bar” entstanden sind. Auch da gibt es natürlich Deals, die trocken abgeschlossen werden und es eine Ausschreibung gab, aber ich glaube wirklich, dass ca. 70% der Deals durch Sympathie vergeben werden. Denn Menschan kaufen bei Menschen, die sie kennen und denen sie vertrauen. Das bedeutet, es gibt keinen Unterschied zu Business to Business und Business to Customer, sondern es ist heute Business to People.  Idee 2: Zeige Kompetenz - Erstelle Beiträge, die Vertrauen zu dir herstellen.  Du musst ganz selbstverständlich einen exzellenten Job für deine Kunden machen. Das kannst du durch die einfachste Form zeigen, indem du beispielsweise bei Xing lange Artikel veröffentlichst. Das muss gar nicht so viel sein - sagen wir einfach einen Artikel pro Monat, wo du beispielsweise ganz genau aufzeigst, wie die Zusammenarbeit mit deinen Kunden aussieht. Du könntest deinen Kunden auch fragen, ob du dies als Fallstudie nutzen darfst und wo du herunterbrichst, was die Problemstellung war, was das Ziel der Zusammenarbeit war, wie du am Ende vorgegangen bist und was am Ende das Ergebnis war. Durch solche Artikel baust du unglaublich viel Vertrauen auf. Denn Marketing ist letztendlich nichts anderes, als dass du da bist und dass die Leute dich kennen. Genau daran scheitern 80% der Unternehmen, weil sie einfach nicht sichtbar sind. Idee 3: Der Unterschied zwischen dem Ansprechpartner und dem Entscheider.  Bei deinen Gesprächen mit Unternehmen wirst du immer einen Ansprechpartner haben, aber auf der anderen Seite steht der Entscheider, der das Budget hat und am Ende ja sagt. Sei dir deshalb bewusst darüber, dass man hier meistens zwei verschiedene Personen hat. Daher ist es wichtig zu schauen, wie man hier Sympathie aufbauen kann.  Bestenfalls gewinnst du den Ansprechpartner für dich und überlegst dir mit ihm gemeinsam, wie man den Entscheider gemeinsam davon überzeugt, das Projekt zu machen oder du versuchst, direkt an den Entscheider zu kommen und das Gespräch mit dieser Person zu führen.  Idee 4: Nutze klassische Kanäle! Es ist in der heutigen Zeit so einfach, ein paar Knöpfe zu drücken und alles digital zu machen. Nichtsdestotrotz bringt es tatsächlich etwas, tatsächlich auch Broschüren oder Flyer zu erstellen. Diese könnten aus 10-15 Seiten bestehen, in denen du deine Fallstudien dokumentiert hast. Dazu noch ein paar nette Bilder und dann kannst du das an die richtigen Unternehmen rausschicken. Vernachlässige das nicht. Denn wenn du diese Broschüren rausgeschickt hast und dann hinterher telefonierst, dann ist das etwas ganz anderes, als wenn man der x-beliebigste Typ ist, den die Leute auf LinkedIn, Facebook oder auf Xing gesehen haben. Da in dem Broschürenmarkt immer weniger los ist, könnte das auf langfristige Sicht sogar sehr erfolgreich sein.  Idee 5:  Die Flywheel Strategie - baue eine Aufwärtsspirale auf.  Viele Leute sprechen dauernd von ihrem Produkt. Was ich aber auch beobachtet habe und was ich auch ständig tue ist, nur das Telefonat “zu verkaufen”. Das bedeutet, ich erzähle gar nicht so viel darüber, was wir anbieten, sondern ich rede nur darüber, was wir in dem Erstgespräch machen und inwieweit wir unseren Interessenten helfen könnten. Ich schaffe also einen Anreiz, dass die Leute eine Anfrage stellen und dass sie einen Mehrwert bekommen.  Denn die Hürde, dass sich Leute proaktiv bei dir melden, ist unglaublich hoch. Wenn du aber sagst, wie du deinem Interessenten direkt beim Erstgespräch helfen kannst, dann hat dein Interessent auch einen Anreiz sich bei dir zu melden. Ein Kunde interessiert die Zusammenarbeit an sich noch gar nicht, denn er will erstmal einen Mehrwert haben und erstmal sehen, ob du ihm überhaupt helfen kannst.   Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen 

#242: 5 Tipps für B2B-Marketing

Diese Folge ist heute richtig spannend und richtet sich speziell an alle Berater, Coaches, aber auch Agenturen, die beispielsweise überlegen ein Retreat oder einen Live-Workshop anzubieten. Sie richtet sich aber außerdem an Leute, die genau das seit Jahren machen und nun digital mit ihren Seminaren, Workshops und Retreats wachsen wollen.  Da immer wieder Menschen an mich herantreten und mich nach Marketingtipps fragen, dachte ich mir, ich mache dazu mal eine Podcastfolge. Ich möchte heute mit dir über meine Erfahrungen sprechen, die ich in den letzten Jahren dazu gesammelt habe, wie ich alles anwende und wie ich die Teilnahme zu meinen Seminaren eingesammelt habe, weil genau das nämlich gar nicht so einfach ist.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Klarheit - für wen ist dein Angebot gedacht? Du musst dir wirklich ganz klar darüber werden, wer dein Wunschkunde ist. Das ist immer der erste Schritt. Deshalb solltest du deinen Avatar so ausführlich wie möglich gestalten. Selbst bei Retreats und Seminaren fangen die Leute meist mit dem Angebot an und was man alles dort hinein packen kann. Tatsächlich fängt es aber IMMER bei dem Wunschkunden an. Überlege dir also ganz genau, wen du da sitzen haben möchtest. Und hier geht es nicht nur darum, ob die Person männlich oder weiblich ist, sondern du musst in die Tiefe gehen. Welche Ziele, Probleme, Herausforderungen haben sie? Wie ticken sie? Auf welchen Plattformen sind sie unterwegs? Was sind deren Werte, Interessen, Informationsverhalten?  Idee 2: Entwickle dein Angebot - essentielle Faktoren, die stimmen müssen.  Es gibt hierfür eine “einfache” Formel: Egal ob es sich um ein Seminar, Retreat oder Workshop handelt - am Ende löst du die Probleme deiner Kunden. Bestenfalls führst du sie zu einem Ergebnis, das für sie attraktiv ist. Das bedeutet, wenn du dein Angebot entwickelst, dann musst du dir ganz genau überlegen, welches Problem du mit deinem Workshop löst und welches Ergebnis dein Wunschkunde erreicht, wenn er eine bestimmte Zeit mit dir verbracht hat.  Idee 3: Dringlichkeit und Verknappung - große Instrumente, die gut funktionieren.  Nachdem du nun die zwei essentiellen Punkte, nämlich deinen Wunschkunden und dein Angebot, definiert hast, geht es darum zu schauen, wie viele Plätze du deinen Kunden auf deinem Seminar, Retreat oder Workshop anbieten kannst. Denn Dringlichkeit und Verknappung funktionieren im Marketing wirklich sehr sehr gut. Lege also eine maximale Anzahl an Plätzen fest, mit denen du auch wirklich konform bist, und mit der du deinen Kunden auch wirklich weiterhelfen kannst. Klar kannst du sehr viele Plätze anbieten, allerdings liegt die Magie in einer kleineren Gruppe. Lege auch einen Termin bzw. einen Anmeldeschluss fest. Das ist für dich wichtig, um dir einen Puffer für ein bis zwei Wochen zum Termin freizuhalten, damit du dich nach der Werbetrommel ganz auf dein Seminar konzentrieren kannst, ohne weiterhin Werbung für dein Event zu machen.  Idee 4: Kommuniziere deinen Preis…. nicht! Hier geht es nun in die Königsklasse, denn es ist wirklich schwierig den Mehrwert für deine Kunden anhand von ein wenig Text und Bildern zu kommunizieren, um diesen Preis zu rechtfertigen. Deshalb mache ich zum Beispiel Werbung für meine Workshops, indem ich den potentiellen Teilnehmern sage, dass sie sich bei Interesse bei mir per E-Mail melden sollen. Das hat zwei Vorteile: Zum einen kannst du auswählen, ob diese Person überhaupt in deinen Workshop passt. Wenn jeder gleich buchen kann, dann hat man plötzlich die wildesten Menschen dort sitzen. Du willst sicherstellen, dass du ausschließlich Wunschkunden in deinen Events sitzen hast. Zum Zweiten passt dein Angebot auf deinen Kunden, wie die Faust auf’s Auge. Dieser Mensch wird unglaublich glücklich aus deinem Event gehen und dich auch weiterempfehlen.  Idee 5:  Erstelle einen Launch-Plan. Beginne bestenfalls etwa 4 Wochen vor dem Teilnahme- bzw. Anmeldeschluss mit der Kommunikation an. Ich setze mich dann immer hin und erstelle eine Excel-Datei. Wir haben hier bereits sehr coole Vorlagen, wo man einträgt wann der Anmeldeschluss ist und wann das Event beginnt. Auf Tagesbasis kann man dann dort eintragen, welche Inhalte man wann herausgibt. Deine größten Assets hierbei sind die Herausforderungen sowie die Ziele und Wünsche deiner Interessenten.  Somit beginnst du täglich Inhalte in Form von einem Artikel oder Beitrag auf den verschiedenen Plattformen, auf denen deine Kunden zu finden sind, zu veröffentlichen, um dein Angebot aus unterschiedlichen Perspektiven in diesen Posts zu beleuchten. An einem Tag spreche ich also darüber, was die Vorteile der Teilnahme sind. Am zweiten spreche ich darüber, für wen das eigentlich geeignet ist und am dritten Tag spreche ich darüber, wie man das Problem xyz lösen kann. Du verstehst, worauf ich hinaus will, oder? Mach dir da sehr viele Gedanken drüber.  Weitere Tipps gibt es in dieser Podcastfolge.   <ul> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/bootcamp">Bootcamp - mehr erfahren</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.facebook.com/groups/301627897065875/">Stay Hungry Community</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://leadersmedia.de/blog">Stay Hungry Blog</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/webinar">Trag dich hier für das Webinar ein</a> </li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/success">Case Study</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Kostenloses Consulting-Training</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Roberts Webseite</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://facebook.com/robertheineke">Robert bei Facebook</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.instagram.com/robertheineke/">Robert bei Instagram</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/media">Kontakt und Interviewanfragen</a></li> </ul>

Diese Folge ist heute richtig spannend und richtet sich speziell an alle Berater, Coaches, aber auch Agenturen, die beispielsweise überlegen ein Retreat oder einen Live-Workshop anzubieten. Sie richtet sich aber außerdem an Leute, die genau das seit Jahren machen und nun digital mit ihren Seminaren, Workshops und Retreats wachsen wollen.  Da immer wieder Menschen an mich herantreten und mich nach Marketingtipps fragen, dachte ich mir, ich mache dazu mal eine Podcastfolge. Ich möchte heute mit dir über meine Erfahrungen sprechen, die ich in den letzten Jahren dazu gesammelt habe, wie ich alles anwende und wie ich die Teilnahme zu meinen Seminaren eingesammelt habe, weil genau das nämlich gar nicht so einfach ist.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Klarheit - für wen ist dein Angebot gedacht? Du musst dir wirklich ganz klar darüber werden, wer dein Wunschkunde ist. Das ist immer der erste Schritt. Deshalb solltest du deinen Avatar so ausführlich wie möglich gestalten. Selbst bei Retreats und Seminaren fangen die Leute meist mit dem Angebot an und was man alles dort hinein packen kann. Tatsächlich fängt es aber IMMER bei dem Wunschkunden an. Überlege dir also ganz genau, wen du da sitzen haben möchtest. Und hier geht es nicht nur darum, ob die Person männlich oder weiblich ist, sondern du musst in die Tiefe gehen. Welche Ziele, Probleme, Herausforderungen haben sie? Wie ticken sie? Auf welchen Plattformen sind sie unterwegs? Was sind deren Werte, Interessen, Informationsverhalten?  Idee 2: Entwickle dein Angebot - essentielle Faktoren, die stimmen müssen.  Es gibt hierfür eine “einfache” Formel: Egal ob es sich um ein Seminar, Retreat oder Workshop handelt - am Ende löst du die Probleme deiner Kunden. Bestenfalls führst du sie zu einem Ergebnis, das für sie attraktiv ist. Das bedeutet, wenn du dein Angebot entwickelst, dann musst du dir ganz genau überlegen, welches Problem du mit deinem Workshop löst und welches Ergebnis dein Wunschkunde erreicht, wenn er eine bestimmte Zeit mit dir verbracht hat.  Idee 3: Dringlichkeit und Verknappung - große Instrumente, die gut funktionieren.  Nachdem du nun die zwei essentiellen Punkte, nämlich deinen Wunschkunden und dein Angebot, definiert hast, geht es darum zu schauen, wie viele Plätze du deinen Kunden auf deinem Seminar, Retreat oder Workshop anbieten kannst. Denn Dringlichkeit und Verknappung funktionieren im Marketing wirklich sehr sehr gut. Lege also eine maximale Anzahl an Plätzen fest, mit denen du auch wirklich konform bist, und mit der du deinen Kunden auch wirklich weiterhelfen kannst. Klar kannst du sehr viele Plätze anbieten, allerdings liegt die Magie in einer kleineren Gruppe. Lege auch einen Termin bzw. einen Anmeldeschluss fest. Das ist für dich wichtig, um dir einen Puffer für ein bis zwei Wochen zum Termin freizuhalten, damit du dich nach der Werbetrommel ganz auf dein Seminar konzentrieren kannst, ohne weiterhin Werbung für dein Event zu machen.  Idee 4: Kommuniziere deinen Preis…. nicht! Hier geht es nun in die Königsklasse, denn es ist wirklich schwierig den Mehrwert für deine Kunden anhand von ein wenig Text und Bildern zu kommunizieren, um diesen Preis zu rechtfertigen. Deshalb mache ich zum Beispiel Werbung für meine Workshops, indem ich den potentiellen Teilnehmern sage, dass sie sich bei Interesse bei mir per E-Mail melden sollen. Das hat zwei Vorteile: Zum einen kannst du auswählen, ob diese Person überhaupt in deinen Workshop passt. Wenn jeder gleich buchen kann, dann hat man plötzlich die wildesten Menschen dort sitzen. Du willst sicherstellen, dass du ausschließlich Wunschkunden in deinen Events sitzen hast. Zum Zweiten passt dein Angebot auf deinen Kunden, wie die Faust auf’s Auge. Dieser Mensch wird unglaublich glücklich aus deinem Event gehen und dich auch weiterempfehlen.  Idee 5:  Erstelle einen Launch-Plan. Beginne bestenfalls etwa 4 Wochen vor dem Teilnahme- bzw. Anmeldeschluss mit der Kommunikation an. Ich setze mich dann immer hin und erstelle eine Excel-Datei. Wir haben hier bereits sehr coole Vorlagen, wo man einträgt wann der Anmeldeschluss ist und wann das Event beginnt. Auf Tagesbasis kann man dann dort eintragen, welche Inhalte man wann herausgibt. Deine größten Assets hierbei sind die Herausforderungen sowie die Ziele und Wünsche deiner Interessenten.  Somit beginnst du täglich Inhalte in Form von einem Artikel oder Beitrag auf den verschiedenen Plattformen, auf denen deine Kunden zu finden sind, zu veröffentlichen, um dein Angebot aus unterschiedlichen Perspektiven in diesen Posts zu beleuchten. An einem Tag spreche ich also darüber, was die Vorteile der Teilnahme sind. Am zweiten spreche ich darüber, für wen das eigentlich geeignet ist und am dritten Tag spreche ich darüber, wie man das Problem xyz lösen kann. Du verstehst, worauf ich hinaus will, oder? Mach dir da sehr viele Gedanken drüber.  Weitere Tipps gibt es in dieser Podcastfolge.   Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen 

#241: Goldene Marketingtipps für Seminare, Retreats & Live-Events

Ich kannte David Goggins vorher nicht, hatte noch nie etwas von ihm gehört, aber  Tim und Nils sind über David Goggins gestolpert und haben mich mit ihm angesteckt.  Die Interviews, die es mit diesem Mann gibt, haben mein komplettes Leben verändert. Ich habe mir sein Buch durchgelesen und es hat irrsinnig viel bei mir ausgelöst. Es war schön zu sehen, was ein Mensch erreichen bzw. in anderen Menschen auslösen kann.  Denn ist es unglaublich, was passiert, wenn du dir ein Interview von diesem Mann anschaust. Du wirst das Bedürfnis haben aufzustehen und laufen zu gehen. Ich bin schon sehr lange nicht mehr laufen gewesen, aber an dem Abend, als Nils mir die Interviews von David Goggins zeigte, bin ich aufgesprungen, habe mich angezogen und bin laufen gegangen - 10 km um die Alster. Danach war ich völlig fertig, aber es hat sich unglaublich gut angefühlt.  “Früher war ich David. Heut bin ich Goggins” - dieser Mann hat sich wahrlich erschaffen. Für alle, die ihn nicht kennen:  David Goggins ist der härteste Mensch der Welt. Er absolvierte gleich drei Mal das Aufnahmeritual bei den Navy Seals, die sogenannten "Hellweek". Er ist Ultramarathonläufer und versucht sich selbst ständig in seinen Rekorden zu schlagen.  In dieser Folge möchte ich mit dir darüber sprechen, welche Torturen dieser Mann freiwillig hinter sich gebracht hat und wieso er dir als Inspiration dienen soll. Denn die Leistungen, die er bislang erbracht hat sind schlicht unglaublich. Trotz widrigster Umstände schaffte der Amerikaner eine Prüfung nach der nächsten und gilt heute als große Motivation und wahre Legende. Die Willenskraft dieses Mannes ist nicht zu brechen. Daher ist es nicht übertrieben, wenn behauptet wird, dass David Goggins einer der härtesten menschen der Welt ist!   <ul> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.youtube.com/watch?v=bklrNzdtU3Q">Joe Rogan - Jesse Itzler Tells Hilarious David Goggins Stories</a> </li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/bootcamp">Bootcamp - mehr erfahren</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.facebook.com/groups/301627897065875/">Stay Hungry Community</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://leadersmedia.de/blog">Stay Hungry Blog</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/webinar">Trag dich hier für das Webinar ein</a> </li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/success">Case Study</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Kostenloses Consulting-Training</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Roberts Webseite</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://facebook.com/robertheineke">Robert bei Facebook</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.instagram.com/robertheineke/">Robert bei Instagram</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/media">Kontakt und Interviewanfragen</a></li> </ul>

Ich kannte David Goggins vorher nicht, hatte noch nie etwas von ihm gehört, aber  Tim und Nils sind über David Goggins gestolpert und haben mich mit ihm angesteckt.  Die Interviews, die es mit diesem Mann gibt, haben mein komplettes Leben verändert. Ich habe mir sein Buch durchgelesen und es hat irrsinnig viel bei mir ausgelöst. Es war schön zu sehen, was ein Mensch erreichen bzw. in anderen Menschen auslösen kann.  Denn ist es unglaublich, was passiert, wenn du dir ein Interview von diesem Mann anschaust. Du wirst das Bedürfnis haben aufzustehen und laufen zu gehen. Ich bin schon sehr lange nicht mehr laufen gewesen, aber an dem Abend, als Nils mir die Interviews von David Goggins zeigte, bin ich aufgesprungen, habe mich angezogen und bin laufen gegangen - 10 km um die Alster. Danach war ich völlig fertig, aber es hat sich unglaublich gut angefühlt.  “Früher war ich David. Heut bin ich Goggins” - dieser Mann hat sich wahrlich erschaffen. Für alle, die ihn nicht kennen:  David Goggins ist der härteste Mensch der Welt. Er absolvierte gleich drei Mal das Aufnahmeritual bei den Navy Seals, die sogenannten "Hellweek". Er ist Ultramarathonläufer und versucht sich selbst ständig in seinen Rekorden zu schlagen.  In dieser Folge möchte ich mit dir darüber sprechen, welche Torturen dieser Mann freiwillig hinter sich gebracht hat und wieso er dir als Inspiration dienen soll. Denn die Leistungen, die er bislang erbracht hat sind schlicht unglaublich. Trotz widrigster Umstände schaffte der Amerikaner eine Prüfung nach der nächsten und gilt heute als große Motivation und wahre Legende. Die Willenskraft dieses Mannes ist nicht zu brechen. Daher ist es nicht übertrieben, wenn behauptet wird, dass David Goggins einer der härtesten menschen der Welt ist!   Joe Rogan - Jesse Itzler Tells Hilarious David Goggins Stories  Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen 

#240: Ich hasse es deshalb tue ich es - David Goggins | Insights

Der ein oder andere hat bestimmt schon mitbekommen, dass ich jetzt öfters Interviews mit Kunden führe. Das wird allerdings noch ausgebaut, denn künftig werde ich nicht nur mit Kunden Interviews führen, sondern auch mit beeindruckenden Unternehmerpersönlichkeiten. Die Idee dahinter ist, dir die bestmöglichen Inhalte zu liefern. Gleichzeitig ist es nicht nur eigennützig, denn ich möchte natürlich auch von erfolgreichen Unternehmerinnen und Unternehmern lernen und schauen, was ich von diesen Personen, die das seit vielen Jahren machen, für mein eigenes Unternehmen lernen kann.  Wenn dir also jemand vorschwebt, der für diesen Podcast interessant sein könnte, dann schick mir gerne bei Instagram eine Nachricht und stelle gerne die Verknüpfung her.  Das bedeutet nicht, dass ich keine Folgen mehr zu meinen Erkenntnissen mache. Das Format bleibt natürlich weiterhin bestehen. Somit gibt es ab jetzt drei Podcastfolgen die Woche! Aber: Es gibt eine weitere gute Nachricht, denn mit der heutigen Podcastfolge führe ich ein neues Format ein! Ich möchte nämlich auf deine Fragen, deine Struggles, Ziele, Visionen eingehen und deshalb gibt es ab jetzt einmal die Woche eine Q&A-Folge, in der ich die Fragen aus der Community beantworte.  Für alle Leute, die eine Frage rund um das Thema Unternehmertum, Marketing, Coaching, Consulting oder Vertrieb haben: Schickt mir einfach eine Direktnachricht bei Insatagram und vielleicht wird demnächst schon eine Podcastfolge daraus.      Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Diese Woche hat Dennis mir bei Instagram eine Frage gestellt und wollte wissen:  “Hey Robert, du hast in irgendeiner Folge mal gesagt, dass du dich nicht im deutschen Raum weiterbildest. Von welchen Leuten lernst du denn? Wo schaust du dich um, um dich mit deinem Unternehmen weiterzuentwickeln?” Genau aus dieser Frage ist die Idee für diese Folge entstanden. Dennis, vielen Dank für deine Frage!  Ich stelle dir in dieser Podcastfolge meine Top 20 Vorbilder aus den USA vor. Was ich vorab sagen muss ist, dass all diese Persönlichkeiten mir in unterschiedlichen Phasen meines Unternehmens weitergeholfen haben.  Die Idee ist, dass ich das was ich von ihnen gelernt habe für meine Kunden eindampfe und in umsetzbare Strategien umwandele. Das bedeutet, ich bilde mich ständig mit den Personen aus dieser Liste weiter. Das tue ich über deren Bücher, Podcasts, Videos, Kurse und Coachingprogramme. Ich teste diese Dinge mit meinem Team zusammen im deutschen Markt und dann schauen wir am Ende, was funktioniert und was nicht. Und nur die Dinge, die funktionieren, gehen wir am Ende an unsere Kunden weiter. Der Vorteil unserer Kunden ist, dass sie sich dann nicht durch diese ganzen Kurse kämpfen und testen müssen, sondern dass sie wirklich die Strategien bekommen, die im deutschen Markt tatsächlich funktionieren.  Jetzt aber zu meinen Top 20:  Thema Facebook Ads <ul> <li style="font-weight: 400;">Billy Gene</li> <li style="font-weight: 400;">Ryan Deiss</li> <li style="font-weight: 400;">Traffic & Funnels</li> <li style="font-weight: 400;">Frank Kern</li> </ul> Thema Content <ul> <li style="font-weight: 400;">Gary Vaynerchuck</li> <li style="font-weight: 400;">Joe Rogan</li> <li style="font-weight: 400;">Grant Cardone</li> <li style="font-weight: 400;">Lewis Howes</li> <li style="font-weight: 400;">Garrett J White</li> <li style="font-weight: 400;">Marie Forleo</li> <li style="font-weight: 400;">Tai Lopez</li> </ul>   Thema Mindset <ul> <li style="font-weight: 400;">Kevin Hart</li> <li style="font-weight: 400;">David Goggins</li> <li style="font-weight: 400;">Jocko Willing - Extreme Ownership</li> <li style="font-weight: 400;">Simon Sinek</li> <li style="font-weight: 400;">Denzel Washington</li> <li style="font-weight: 400;">The Rock</li> </ul>   Thema Strategy <ul> <li style="font-weight: 400;">Russell Brunson</li> <li style="font-weight: 400;">Tony Robbins</li> <li style="font-weight: 400;">Sam Ovens</li> </ul>   <ul> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/bootcamp">Bootcamp - mehr erfahren</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.facebook.com/groups/301627897065875/">Stay Hungry Community</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://leadersmedia.de/blog">Stay Hungry Blog</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/webinar">Trag dich hier für das Webinar ein</a> </li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/success">Case Study</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Kostenloses Consulting-Training</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Roberts Webseite</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://facebook.com/robertheineke">Robert bei Facebook</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.instagram.com/robertheineke/">Robert bei Instagram</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/media">Kontakt und Interviewanfragen</a></li> </ul>

Der ein oder andere hat bestimmt schon mitbekommen, dass ich jetzt öfters Interviews mit Kunden führe. Das wird allerdings noch ausgebaut, denn künftig werde ich nicht nur mit Kunden Interviews führen, sondern auch mit beeindruckenden Unternehmerpersönlichkeiten. Die Idee dahinter ist, dir die bestmöglichen Inhalte zu liefern. Gleichzeitig ist es nicht nur eigennützig, denn ich möchte natürlich auch von erfolgreichen Unternehmerinnen und Unternehmern lernen und schauen, was ich von diesen Personen, die das seit vielen Jahren machen, für mein eigenes Unternehmen lernen kann.  Wenn dir also jemand vorschwebt, der für diesen Podcast interessant sein könnte, dann schick mir gerne bei Instagram eine Nachricht und stelle gerne die Verknüpfung her.  Das bedeutet nicht, dass ich keine Folgen mehr zu meinen Erkenntnissen mache. Das Format bleibt natürlich weiterhin bestehen. Somit gibt es ab jetzt drei Podcastfolgen die Woche! Aber: Es gibt eine weitere gute Nachricht, denn mit der heutigen Podcastfolge führe ich ein neues Format ein! Ich möchte nämlich auf deine Fragen, deine Struggles, Ziele, Visionen eingehen und deshalb gibt es ab jetzt einmal die Woche eine Q&A-Folge, in der ich die Fragen aus der Community beantworte.  Für alle Leute, die eine Frage rund um das Thema Unternehmertum, Marketing, Coaching, Consulting oder Vertrieb haben: Schickt mir einfach eine Direktnachricht bei Insatagram und vielleicht wird demnächst schon eine Podcastfolge daraus.      Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Diese Woche hat Dennis mir bei Instagram eine Frage gestellt und wollte wissen:  “Hey Robert, du hast in irgendeiner Folge mal gesagt, dass du dich nicht im deutschen Raum weiterbildest. Von welchen Leuten lernst du denn? Wo schaust du dich um, um dich mit deinem Unternehmen weiterzuentwickeln?” Genau aus dieser Frage ist die Idee für diese Folge entstanden. Dennis, vielen Dank für deine Frage!  Ich stelle dir in dieser Podcastfolge meine Top 20 Vorbilder aus den USA vor. Was ich vorab sagen muss ist, dass all diese Persönlichkeiten mir in unterschiedlichen Phasen meines Unternehmens weitergeholfen haben.  Die Idee ist, dass ich das was ich von ihnen gelernt habe für meine Kunden eindampfe und in umsetzbare Strategien umwandele. Das bedeutet, ich bilde mich ständig mit den Personen aus dieser Liste weiter. Das tue ich über deren Bücher, Podcasts, Videos, Kurse und Coachingprogramme. Ich teste diese Dinge mit meinem Team zusammen im deutschen Markt und dann schauen wir am Ende, was funktioniert und was nicht. Und nur die Dinge, die funktionieren, gehen wir am Ende an unsere Kunden weiter. Der Vorteil unserer Kunden ist, dass sie sich dann nicht durch diese ganzen Kurse kämpfen und testen müssen, sondern dass sie wirklich die Strategien bekommen, die im deutschen Markt tatsächlich funktionieren.  Jetzt aber zu meinen Top 20:  Thema Facebook Ads Billy Gene Ryan Deiss Traffic & Funnels Frank Kern Thema Content Gary Vaynerchuck Joe Rogan Grant Cardone Lewis Howes Garrett J White Marie Forleo Tai Lopez   Thema Mindset Kevin Hart David Goggins Jocko Willing - Extreme Ownership Simon Sinek Denzel Washington The Rock   Thema Strategy Russell Brunson Tony Robbins Sam Ovens   Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen 

#239: Top 20 Vorbilder aus den USA | Q&A

Heute habe ich wieder ein Kundeninterview für euch. Und zwar ist heute Lisa Wallner zu Gast. Lisa ist seit einigen Monaten mit uns zusammen und ich freue mich wahnsinnig mit ihr über ihre Geschichte zu sprechen.  Lisa ist seit einem Jahr als Business Mentorin und Business Medium unterwegs. Das heißt, sie unterstützt Unternehmerinnen und Unternehmer, Unternehmensgründerinnen und Unternehmensgründer dabei, ihr Business nach vorne zu bringen, vor allem bei der Positionierung und beim Thema Mindset.  Sie war vorher mehr als 10 Jahre offline als Beraterin und Life-Coach tätig und hat sich dann auf das Thema Beruf und Business spezialisiert. Hier geht es einerseits um Businessstrategie, aber vor allem  darum, wie du mit deinem Mindset arbeitest, Erfolgsblockaden löst, deine Schwingungsresonanz mit deinen Wunschkunden herstellst und einen magischen Wunschkundensog kreierst. Wir sprechen also von Business-Magie!   Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Alles was du im Innern veränderst, veränderst du im Außen.  Zu Lisa kommen häufig Kunden mit genau diesem Thema. Nicht immer sind es jedoch äußere Einflüsse, die den Einbruch im Umsatz auslösen. Es muss also nicht unbedingt auf die Unternehmensstrategie geschaut werden. Denn häufig sind es tatsächlich Ursachen, die mit dem Inneren zu tun haben. Beispielsweise Themen innerhalb der Familie, Beziehung oder im Freundeskreis. Es kann passieren, dass du dich dadurch blockierst und somit deinen Erfolg verhinderst. Es lohnt sich also, das einmal zu prüfen.  Idee 2: Wenn Ahnen ihre Themen auf die nächsten Generationen weitergeben - Hokus Pokus oder nicht?  Es gibt eine Methode Blockaden zu lösen. Lisa erstellt dazu sogenannte Familienaufstellungen. Dabei kommt dann hervor, ob es in deiner Ahnenreihe Menschen gab, die beispielsweise Traumata oder andere Themen hatten, die sie in ihrem Leben nicht lösen konnten. Solche Themen oder Blockaden übertragen sich dann auf die nächsten Generationen, ohne dass es dieser Generation bewusst ist. In Österreich ist die Familienaufstellung in der Psychotherapie eine sehr angesehene Methode. Sie hat einen langen therapeutischen Hintergrund und ist erforscht - also kein Hokus Pokus. Idee 3: Wie dir eine Familienaufstellung helfen kann.  Wie wir oben schon beschrieben haben, ist eine Familienaufstellung dafür da, Dinge in der Vordergrund zu holen, die dir gar nicht bewusst sind. Da sind Themen dabei, die deine Ahnen vor langer Zeit schon nicht lösen konnten. Genau diese Themen werden dann von Generation zu Generation weitergegeben.  Beispiel: Der Erfolg will sich bei dir nicht einstellen, ganz gleich was du tust - es klappt einfach nicht. Dein Erfolg ist blockiert. Mit dieser Familienaufstellung kann genau dieses Thema an die Oberfläche geholt werden, damit dir bewusst wird, was du tun musst, um diese Blockade aufzuheben.  Idee 4: Vom Offline- zum Online-Business - wie wichtig es ist, sich große Ziele zu setzen. Lisa erzählt uns heute ihre Geschichte, wie sie aus ihrem Offline-Business ein Online-Business gemacht hat. Somit hat sie nun nicht mehr nur Kunden in Wien, sondern International. Denn obwohl es für sie offline richtig gut lief, hat sie sich dazu entschieden, den großen Schritt in die Online-Welt zu machen. Idee 5:  Jeder Mensch hat eine besondere Gabe. Oft reden wir uns ein, dass wir nichts oder nichts gut können. Doch wirklich jeder Mensch hat eine besondere Gabe. Finde sie und gehe damit raus in die (Online-) Welt. Vor allem Online hast du große Chancen auf Erfolg. Lisa erzählt heute, welche Vorteile es im Online-Business im Vergleich zum Offline-Business gibt. <ul> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://lisawallner.com/">Lisas Website </a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/bootcamp">Bootcamp - mehr erfahren</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.facebook.com/groups/301627897065875/">Stay Hungry Community</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://leadersmedia.de/blog">Stay Hungry Blog</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/webinar">Trag dich hier für das Webinar ein</a> </li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/success">Case Study</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Kostenloses Consulting-Training</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://www.robertheineke.com/">Roberts Webseite</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://facebook.com/robertheineke">Robert bei Facebook</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "https://www.instagram.com/robertheineke/">Robert bei Instagram</a></li> <li style="font-weight: 400;"><a href= "http://robertheineke.com/media">Kontakt und Interviewanfragen</a></li> </ul>

Heute habe ich wieder ein Kundeninterview für euch. Und zwar ist heute Lisa Wallner zu Gast. Lisa ist seit einigen Monaten mit uns zusammen und ich freue mich wahnsinnig mit ihr über ihre Geschichte zu sprechen.  Lisa ist seit einem Jahr als Business Mentorin und Business Medium unterwegs. Das heißt, sie unterstützt Unternehmerinnen und Unternehmer, Unternehmensgründerinnen und Unternehmensgründer dabei, ihr Business nach vorne zu bringen, vor allem bei der Positionierung und beim Thema Mindset.  Sie war vorher mehr als 10 Jahre offline als Beraterin und Life-Coach tätig und hat sich dann auf das Thema Beruf und Business spezialisiert. Hier geht es einerseits um Businessstrategie, aber vor allem  darum, wie du mit deinem Mindset arbeitest, Erfolgsblockaden löst, deine Schwingungsresonanz mit deinen Wunschkunden herstellst und einen magischen Wunschkundensog kreierst. Wir sprechen also von Business-Magie!   Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Alles was du im Innern veränderst, veränderst du im Außen.  Zu Lisa kommen häufig Kunden mit genau diesem Thema. Nicht immer sind es jedoch äußere Einflüsse, die den Einbruch im Umsatz auslösen. Es muss also nicht unbedingt auf die Unternehmensstrategie geschaut werden. Denn häufig sind es tatsächlich Ursachen, die mit dem Inneren zu tun haben. Beispielsweise Themen innerhalb der Familie, Beziehung oder im Freundeskreis. Es kann passieren, dass du dich dadurch blockierst und somit deinen Erfolg verhinderst. Es lohnt sich also, das einmal zu prüfen.  Idee 2: Wenn Ahnen ihre Themen auf die nächsten Generationen weitergeben - Hokus Pokus oder nicht?  Es gibt eine Methode Blockaden zu lösen. Lisa erstellt dazu sogenannte Familienaufstellungen. Dabei kommt dann hervor, ob es in deiner Ahnenreihe Menschen gab, die beispielsweise Traumata oder andere Themen hatten, die sie in ihrem Leben nicht lösen konnten. Solche Themen oder Blockaden übertragen sich dann auf die nächsten Generationen, ohne dass es dieser Generation bewusst ist. In Österreich ist die Familienaufstellung in der Psychotherapie eine sehr angesehene Methode. Sie hat einen langen therapeutischen Hintergrund und ist erforscht - also kein Hokus Pokus. Idee 3: Wie dir eine Familienaufstellung helfen kann.  Wie wir oben schon beschrieben haben, ist eine Familienaufstellung dafür da, Dinge in der Vordergrund zu holen, die dir gar nicht bewusst sind. Da sind Themen dabei, die deine Ahnen vor langer Zeit schon nicht lösen konnten. Genau diese Themen werden dann von Generation zu Generation weitergegeben.  Beispiel: Der Erfolg will sich bei dir nicht einstellen, ganz gleich was du tust - es klappt einfach nicht. Dein Erfolg ist blockiert. Mit dieser Familienaufstellung kann genau dieses Thema an die Oberfläche geholt werden, damit dir bewusst wird, was du tun musst, um diese Blockade aufzuheben.  Idee 4: Vom Offline- zum Online-Business - wie wichtig es ist, sich große Ziele zu setzen. Lisa erzählt uns heute ihre Geschichte, wie sie aus ihrem Offline-Business ein Online-Business gemacht hat. Somit hat sie nun nicht mehr nur Kunden in Wien, sondern International. Denn obwohl es für sie offline richtig gut lief, hat sie sich dazu entschieden, den großen Schritt in die Online-Welt zu machen. Idee 5:  Jeder Mensch hat eine besondere Gabe. Oft reden wir uns ein, dass wir nichts oder nichts gut können. Doch wirklich jeder Mensch hat eine besondere Gabe. Finde sie und gehe damit raus in die (Online-) Welt. Vor allem Online hast du große Chancen auf Erfolg. Lisa erzählt heute, welche Vorteile es im Online-Business im Vergleich zum Offline-Business gibt. Lisas Website  Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen 

#238: Als "offline" Coach digital durchgestartet | Interview Lisa Wallner

Der "Stay hungry. Stay foolish. Podcast" richtet sich an alle Young Professionals. Wer sich für die Themen Finanzen, Unternehmertum oder Persönlichkeitsentwicklung interessiert, ist hier genau richtig. Mehrmals pro Woche erscheinen spannende Inhalte mit Interviews, Buchzusammenfassungen oder der Besprechung von aktuellen Themen.

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Stay hungry. Stay foolish. mit Robert Heineke | Der Podcast ...

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